刘凡 打造销售鹰之队-销售团队建设与管理

 刘凡老师详细讲解了销售团队的选择，成长型企业必备的销售团队管理“宝典”！

刘凡先生：易中特约培训师；曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师，领导10家分公司和近400名员工，年业绩翻番。曾在美国系统软件联合公司工作（SSA）中国分公司工作了七年，创造了世界上最快的签约记录和中国最大的单项目记录。

课程目录：
第一句话:谁能成为合格的“鹰”队长？：

第二种说法：什么是销售“鹰”队？：
01 销售团队的模式及其对业务人员的影响
02 如何管理销售团队发展的五个阶段？

第三，选择销售的“鹰”：
01 对销售就业的误解
02 优秀的销售“隐藏”在哪里？
03 准备销售选择维度和问题
04 如何淘汰不合适的销售候选人？

第四，“鹰”的目标和计划：
01 目标设定的四个技巧和步骤
02 如何制定优秀的销售计划：
03 绩效考核

第五：“鹰”尽其用：
01 八种“特殊”销售人员的管理方法:恐惧退缩、缺乏活力、虎头蛇尾...
02 哪些方法可以提高销售人员的工作效果？
03 销售经理必须控制三个内容

成为一名优秀的“鹰”教练：
01 什么时候需要培训？
02 如何进行有效的培训？
03 训练中如何避免八种后遗症？

第七讲:鹰的发展和后备:
01 如何做好职业规划？
02 如何处理业绩不佳的销售人员？
03 怎样顺利解雇销售人员？
04 如何让销售人员和公司一起成长？

第八句:保留精“鹰”：
01 销售人员心目中的好公司是什么？
02 如何防止“老化”的迹象？
03 激励理论在工作中的实际应用
04 留住优秀销售人员的五种方式