本课程从区域经理自身的专业素质到实际工作渠道开发、渠道管理，到产品区域营销、品牌推广、品牌战略选择，通过大量的案例分析，加深学生的印象和理解，帮助学生加快课程消化，并应用于实际工作。
学习要点：
1.建立区域市场竞争优势的原则
2.区域建立竞争优势的四个要素
3.分析和规划区域市场的特点
4.帕金森定律
5.如何保证终端对客户的快速反应，提高竞争力？
6.销售人员的评估和激励
7.渠道管理
8.建立经销商核心竞争力的模式
9.区域营销活动中品牌价值的重要性和营销策略的选择
10.瑞福斯USP理论
11.区域经理应掌握的基本技能
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