讲师介绍：
诸强新，香港大学综合营销传播研究生，中国十大杰出营销人员，《经理》等杂志特约撰稿人。18年国际和地方企业营销经验，培训、指导、营销规划企业包括：通用电器（中国）有限公司、中国移动、娃哈哈、燕京啤酒、完达山乳业、LEE牛仔、CK 、ASPRIT 、 Byford、万隆珠宝、三星电器等数百家企业。本课程适用于总经理、销售总监、市场总监、区域经理、各级主管。
封面广告语
成功的营销从制定计划开始！
为什么要学习这门课？
市场营销计划是企业所有计划中的领导者，一发而动全身。计划的科学性、规范性、务实性和创新性直接关系到企业各部门工作的发展，对企业整体战略目标的实现起着重要作用。然而，虽然企业知道营销计划的重要性，但在实际工作中，“计划不能跟上变化，计划的实施和管理不能跟上”，或者计划只是徒劳的，只是一种形式。营销计划的灵魂在于策略的定位。一旦策略出错，无论实施得多好，它都会失去一切。本课程始终贯穿营销战略，让学生不仅了解制定营销计划的一般操作流程，还分享营销计划从制定、管理到实施的宝贵实践经验，全面了解和提高战略的应用和把握。
如何制定和管理战略营销计划的学习目标
掌握营销计划制定和管理的相关内容和流程，提高提炼和掌握营销计划灵魂策略的能力，掌握营销计划中营销理论的实际应用，掌握营销计划制定和管理的方法和工具，学习如何解决营销计划制定和管理中的各种问题
谁需要学习如何制定和管理战略营销计划？
总经理、销售总监、市场总监区域经理、各级主管
课程目录《如何制定和管理战略营销计划》
第一讲 营销计划解惑(1)
1．引言
2．营销计划的重要性
3．计划实施不到位的根源(上)
第二讲 营销计划解惑(二)
1．计划实施不到位的根源(下)
2．为什么营销计划成为众矢之的？
3．中外企业对营销计划的不同态度(上)
第三讲 营销计划解惑(3)
1．中外企业对营销计划的不同态度(下)
2. 营销计划是企业计划的领导者
第四讲 营销计划解惑(4)
1．管理与执行在营销计划中的关系
2．将营销计划提升到战略层面
第五讲 营销计划内容分析(上)
1．营销环境
2．营销目标
第六讲 营销计划内容分析(下)
1．销售组织形式
2．产品策略
3. 价格策略
4. 经销商激励和控制策略
5．促销推广
第七讲 营销计划策划(上)
1．收集和研究市场信息
2. 把握营销计划策划的重点
3. 应用营销策略工具
第八讲 策划营销计划(下)
1．传统营销与整合营销的区别
2．农夫山泉战上海战略分享
3. 目标市场和基地营销
4. 市场分割和细分的战略思维
5. 提炼和把握产品卖点
6. 改变卖点 起死回生
第九讲 营销计划的执行管理(上)
1．从销售到管理的五个困惑和三个变化
2．销售管理的特点
第十讲 营销计划的执行管理(下)
1．目标管理的要点
2．分解销售计划
3．绩效管理的销售
4．销售管理实践
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