主题演讲：丁兴良，工业产品实践营销创始人，中国大客户营销培训第一人，项目销售管理高级顾问，IMSC工业产品营销研究所首席顾问。清华大学、北京大学、复旦大学、中山大学等众多知名大学EMBA、MBA、高级管理培训中心特聘讲师。17年营销实践经验，14年工业产品营销背景研究，1000多次营销培训经验，服务客户遍布三一重工、飞利浦、宝钢、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业，无论走到哪里都掀起了巨大的热潮！
概要：
销售经理离职，带走大量客户资源，特别是大客户流失，可能导致公司业务休克，该怎么办？
销售过程复杂，与营销现象有关，支出复杂，如何防止成本黑洞的形成？
销售初期，轰轰烈烈；销售中期，没有消息；销售后期，停止；如何控制科学有效的销售流程？
销售和技术之间的分工不明确，相互推诿和抱怨，导致项目停滞不前，甚至半途而废。销售团队沟通和协调的好方法是什么？项目销售周期长，压力大。新销售人员无法在短时间内实现销售业绩，信心受挫，增长困难，流失率惊人。销售团队建设的出路是什么？
工业产品实战营销创始人丁兴良先生，根据多年的专业研究和实践经验，创立了国内外独特的“天龙八部”，针对项目销售的各种困惑， 实战实用，百战百胜。
合适对象：企业中高级管理人员、营销总监、区域经理等销售经理。
课程收入：对项目销售提出各种困惑，并对各种困惑提出解决方案。
详细目录《项目销售与管理-工业产品营销系列》：
第一讲 项目营销的八大混乱
第二讲 如何管理每一分营销费用？
第三讲 如何用销售系统取代个人英雄？
第四讲 营销管理的长期趋势-标准化之路
第五讲 如何建立科学的营销控制体系？
第六讲 新手变老鹰，销售人员如何快速成长？
第七讲 搁浅项目起死回生的几大法宝
第八讲 如何使项目内部沟通更加高效、顺畅
第九讲 如何建立营销团队的人才培训体系？
第十讲 营销组织控制的长青之路
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