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一个既是营销顾问又是实际经营企业的实干者
中国第一位提出“狼营销”的导师
南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士
国际数字教育联盟高级顾问
常年成立了5家公司和6家企业的顾问
曾任时代光华教育发展公司(华南区)总经理、中国总裁培训网常务副总裁
三七二一网络公司营销部总经理、世融地产、中企文化、世界易通等8家公司总经理，
培训经验10年，内训企业近500家，学生近10万人
实战经验：
担任泰康人寿分公司营销总监，组建近500人团队。安利3000人营销团队和雅芳中国营销总监成立。
中企成立2年，年营业额从零到3000万，营销团队从3人发展到数千人；
曾经运营:日用品、臭氧机、工程机械、雅虎百度广告、3G软件；现在运营:房地产、互联网教育、智能吸尘器；成功销售业绩近8亿元，从销售人员成长为经理和老板；擅长营销策略、狼营销团队建设、管理和执行课程。
课程大纲：
首先，营销经理的角色认知和责任
1.营销经理与销售代表的工作差异
2.领导者常见的概念误解
3.营销经理对管理的常见误解
4.好团队的七个特点
5.团队管理原则
6.有效控制核心目标
7.营销经理的管理职能
8.营销经理的工作职责？
9.营销经理角色定位
10.优秀管理者的特点
第二，销售人员的系统培训
1.销售人员的职业规划
2.培养销售人员的专业素质
3.销售人员的心理培养
4.销售培训中常见的问题——培训的“马太效应”——确定重点培训
5.在“放单飞”之前进行系统训练-设计训练流程和实施
6.职场实战训练技能-实际案例训练
7.实战训练方法分享-训练“21天效应”-巩固训练效果
第三，销售团队控制实战技能
1.“四个钢钩”管理模式
2.销售例会的目的、内容和注意事项
(1)经营管理分析会议
1.营销例会
2.早操作
(二)随访、随访
1.随访原则
2.随访注意事项
3.随访技巧
(3)报告和工作沟通
1.业务代表的工作报告
2.业务代表的工作沟通
(四)管理表的设计与实施
1.管理和控制表格的关键点
2.基本管理表
3.行为和过程管理
4.销售活动管理报表
(五)四个钢钩的组合应用
1.三类销售团队
2.有效控制四个夹角
第四，对销售团队实施随岗指导
1.随岗辅导的意义和内容
2.销售动作的随岗培训程序
3.提高新人的留存率。
4.个人辅导和电话辅导
5.随访观察时的注意事项
第五，销售团队的有效激励
1.销售团队的激励原则和方法
2.员工的成长过程
3.人类需求的五个层次
4.“头狼法则”的激励 “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则
5.金钱以外的14种激励方法
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