曾任海南南岳集团有限公司董事长、深圳金成企业管理咨询有限公司董事长、月朗国际全球教育总裁，现任广东太阳神集团营销总部商学院院长。
20岁时，他成为中国最年轻的千万富翁之一，成功地经历了企业家、知名企业高管和培训师的角色。他是中国培训行业实践和理论的代表之一。他创建的“金牌课程”和“营销金典”两大课程品牌，结合中国当代社会的现状，以中国传统文化为主体，然后融入TA沟通心理分析、格式塔心理学、情感行为治疗、催眠、NLP、西方心理学，如梦想分析、心理剧和萨提亚家庭模式，在个人创业、企业管理、营销策划、产品营销、公开演讲、亲子教育、性别关系和身心成长等方面帮助了数十万人。
内容简介
一门通过销售实现全方位成功的课程。没有禁忌，敢于向任何人销售任何产品；千年经典，没有方法，真实、真实、真诚、直接的方法自然交易。
四大目标:
第一个目标:一定要交易，直到你的客户身无分文；
第二个目标：非常强大，可以以正确的概念、过程、心态、方法和语言销售；
第三个目标:敢于向任何人销售任何产品，没有禁忌；
第四个目标:千年经典，不用方法，用真实、真实、真诚、直接的方法自然交易。
五大核心内容：
第一部分:炼就销售冠军的九个秘密:成为销售冠军的入门心法；
第二部分：有效沟通，接受前接收：确保发送正确信息，确认客户接收正确；
第三部分:趁热打铁，如何识别销售机会:掌握不同时间处理客户的不同解决方案；
第四部分:停止投影，只做过程:澄清内在障碍，用正念做过程；
第五部分:金牌销售流程:原创准备流程、问话艺术、讲解角度、交易步骤、交易方式。
金牌销售大纲：
第一部分 提炼销售冠军的秘密
探讨秘密的定义
1、什么是秘密
2、销售冠军的秘密
第一个秘密：销售冠军知道销售是每个人不可或缺的技能
第二个秘密：销售冠军知道每个人都是销售人员
第三个秘密：销售冠军在开始销售前必须问四个问题
第四个秘密：销售冠军从零开始销售新产品
第五个秘密：销售冠军有三个信念
第六个秘密：销售冠军销售的产品不同
第七个秘密：销售冠军的价值不同
第八个秘密：销售冠军定义不同的客户
第九个秘密:销售冠军让客户追他，而不是他追客户
第二部分 有效沟通，接受前接受
成功销售有两个关键点
第一个关键:正确接收
第二个关键点：接收收到的信息
第三部分 趁热打铁，如何识别销售机会？
趁热打铁的启示
第一，不是经验，而是热度；
第二，不是比力，而是比热；
第三，打铁的时间与热量成正比；
首先，先让铁热，然后开始打铁
二是让客户有热度，然后开始打铁
如何识别销售机会
1、客户处于销售第一阶段，蜜月阶段，客户没有问题，销售热度：0度销售时间差。
2、客户处于销售的第二阶段，裂缝阶段，客户有问题，销售热度:60度，销售时间好。
3、客户处于销售的第三阶段，破裂阶段，客户需要解决问题，销售热度70度，销售时间好。
4、客户处于销售第四阶段，维修阶段，问题消失，销售热度：30度，销售时间一般。
5、客户处于销售的第五阶段，比较阶段，衡量需求，销售热度：80度，销售时间很好。
6、客户处于销售的第六阶段，明确阶段，明确自己的需求，销售热度:90度，最佳销售时机。
7、客户处于销售第七阶段，评估阶段，判断需求能否满足，销售热度：99度，万事俱备，只欠交易。
8、客户处于牵手阶段，确定能满足自己的需求，销售热度：100度，生米做成熟饭吧，给予承诺。
9、客户处于后悔阶段，客户出现问题，销售热度为零下70度。有些地方不一致，或者有隐约的担忧，后悔。原因是售后服务不好，导致退货。
第四部分 停止投影，只做过程
一、销售六大误区
误解1。销售不是比较关系 好的关系会用完，不能复制
误区二，销售不比口才好 销售不是演讲和辨论
误区三、销售不比资历好。 你的资历和客户有什么关系？
误区四，销售不是比长相好 顾客是醉翁，不是酒
误区五、销售不比地位好。 哪里有压迫，哪里就有抵抗
误区六、销售不比心态好 无论心态有多好，方法有多错，都会有问题
二、盲猫式销售法
1)什么是盲猫式销售:瞎撞碰运气。
销售有时运气好：盲猫也能抓住死老鼠
销售不能靠运气:盲猫抓不到活老鼠
2)销售需要完整的流程和方法
第一，标准化可以如法炮制
二是标准化的标准程度
谁用都有效
对谁都有效
三、停止投影，只做流程
1、投射是什么意思？
1)定义：通常将自己的想法、需求或价值观比作他人所拥有的。
2、销售人员投射大全
我太年轻了，没钱，长得不好，口才不好，没关系，没有经验
3、消除内心障碍的唯一途径就是停止投射，只做过程
1)停止投影，只做流程的两个主要原因
第一个原因是市场上有永不改变的销售铁律
第二个原因：你只能决定自己，客户决定客户
2)停止投影，只做投影的三个好处
第一大好处:销售障碍可以解除，不考虑结果。
第二大好处:发现客户的真实情况。
第三大好处：找到相应的解决方案
第五部分 金牌销售流程
第一步：准备
第二步：问
第三步 讲
第四步 成交
第五步 回应
第六步 预防后悔
[我要扒资料]
