海惕 销售人员实战技巧系列之销售圣经

 内容介绍：

听到的是经验 学的是技能 智慧就是智慧 你所做的就是成就。俗话说“没有卖不出去的产品，只有卖不出去的人”，不是产品不好，而是方法不对。销售人员如何练习精准绝活，让客户跟随你的思维？如何察言观色，如何准顾客脉搏，对症开方？著名实战专家海军教授利用生动的隐喻和详细的案例，教您掌握在最短时间内给客户留下深刻印象，让客户自愿购买的实用技能，帮助您快速提高销售业绩。

合适对象：营销经理、主管、销售经理、主管、客户销售代表等一线营销人员

老师简介：
    海惕 中国营销协会副秘书长、中国营销研究所研究员、南方中小企业论坛组委会主席、中国经济十大畅销书《中国经济裂变》和《新头脑风暴》主编。十多年来，海涛先生应邀担任许多地方政府、大型企业决策顾问和金融企业的品牌专家，并利用实践知识和技能对50多个行业和数百家企业进行专项培训。无论走到哪里，都深受好评，在咨询培训行业享有“拼命三郎”的美誉。

课程大纲：
一、客户需要什么
    案例：美国石油大亨杜德拉的历史
二、销售的短板效应
    案例：不注意细节服务引起的思考
三、换位思考 切合实际
    案例：“驴与父子”与“顾客是上帝”的悖论
四、如何让客户满意
    案例:方法总比困难多
五、六个营销门槛
    案例：名人医疗广告的成败
六、像追女生一样追客户，追女生(客户)八个实用招数
    案例：新加坡一家汽车经销商如何销售汽车
七、把握客户购买心理流程-内部循环系统分析
    案例：为什么芭比娃娃的销售在半个世纪内风靡全球？
八、把握客户购买心理流程——外循环系统分析
    案例：尼姑庵里有和尚当
9.从颜色识别女性客户的需求
十、从行为上辨别男性客户的需求