大客户销售人员需要特别高的能力。除了销售人员必备的23项能力外，他们还应特别加强沟通和谈判能力。那么你知道这些能力是什么吗？两三个小时不同的沟通能力和超强的谈判和辩论能力•••听销售实战专家为您讲解大客户销售人员的必备能力。

课时1大客户销售人员的必备能力是什么(61分钟)
1.1大客户销售必备的五种沟通能力是什么？
1.2大客户谈判的14个过程是什么？
谈判前应该做些什么准备？
1.4如何找到谈判对手的弱点？

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