崔伟 一线经理的销售管理

 课程价值：一线销售经理直接管理销售人员是一项复杂的过程管理工作，最直接地影响公司的业绩，因此至关重要。本课程广泛收集了跨国公司内部经理的新思路，重点讨论有效销售管理的必要技能，指导日常管理中的具体方法和步骤，易于理解和应用，提高销售团队的效率
课程目标：协助销售经理了解销售管理的核心内容，并提供许多实用的方法和工具来提高绩效。澄清销售管理成功的要点

课程对象：希望提高销售团队管理技能的销售经理

崔伟详细介绍了一线经理的销售管理：
第一讲 销售经理的职责
◎　销售经理的压力
◎　成功组织的新要求
◎　销售经理的主要职责
◎　管理的五个功能
◎　销售管理的三大要务
◎　销售管理是对是错
第二讲 市场分析与管理
◎ 市场的分类
◎ 获取区域信息
◎ 存储区域信息和分析区域特征
◎ 设定目标市场的方法和战略
◎ 市场的规模、广度、强度和硬度
◎ 行业、区域和规模特征
◎ 区分目标市场的好处
第三讲 制定销售计划
◎ 决定收入目标的方法
◎ 具体实施计划
◎ 销售计划的要点
◎ 定义战略和战术
◎ 定量、定性情报和战略
◎ 目标营业额的质量和数量
第四讲 分配销售目标
◎ 销售目标分配方法
◎ 决定目标分配的方法
◎ 分配程序、要点和秘密
第五讲 实施过程管理
◎ 选择潜在客户分类和开发方法
◎ 制定开发过程和访问计划的方法
◎ 访问活动管理和基本表格
◎ 克服厌倦写日报的关键
◎ 日报设计方便，填写方便
◎ 讨论进度管理方法
◎ 日常行动管理成功的秘诀