魏庆 开发销售机会动作分解

为什么新产品不能总是被推动？如何弥补市场空白？如何在成熟的市场中找到增量机会点？有什么新的促销方法可以帮助你增量？在本课程中，您将找到这些问题的答案，并学习如何开发销售机会，以便真正意识到“销售机会将永远存在”。

目录：
一、即期产品和不良产品管理 二、销售机会永远存在 1、如何快速丰富自己的销售理念 2、七个增加销售的新机会 三、销售新产品 1、新产品销售的症结-员工不销售 2、在内部达成“新产品必须销售”共识的步骤和脚本 3、明确方向-告诉你如何销售 4、例子:康师傅新产品上市作战安排 5、例:可口可乐新产品上市自我评价表 6、监控新产品性能的工具 7、新产品销售业绩评估的推荐方法 四、根绝市场空白区 1、诱导经销商弥补市场空白的三个步骤 2、判断“不合作客户”是否“必须被杀”的思维模式 3、操作“二级经销商”的两个注意事项 五、开发其他销售机会 1、开发新渠道增加销量的15个例子 2、如何“实践”促销策划的理性思路？ 3、分析常用推广方法的注意事项、适用范围和设计思路 4、提高终端性能的14种促销方法 5、总结与回顾

有效的培训应该在行动分解中实施思想宣传和遵守，这样学生就可以在早上和下午使用它。以极大的热情，全力以赴，促进管理者及其组织的成功。