和锋 顾问式销售技术

 何峰，实用销售专家，施乐销售经理，高级培训师。作为跨国公司的销售经理，何峰先生结合中国国情，总结了一套先进的顾问销售技术。

为什么要学习顾问销售技术？ 
顾问销售是一种更有效的销售模式，被越来越多的销售人员采用，引起相当积极的反应，相对于各种专注于提高销售技能的技能课程，顾问销售强调销售理念的更新，从根本营销理念的变化，顾问销售使销售模式从产品价格为说服购买，逐步帮助客户解决咨询服务转型的问题，销售效果也从单笔交易转变为一系列交易。

“顾问销售技术”学习目标 
了解顾问营销基本理论的背景 
学习顾问营销的基本思路和起点，逐步更新自己的销售理念 
掌握顾问式营销的客户分析方法和销售技巧 
通过顾问式销售，掌握如何将技能运用到实践中，快速提高销售业绩

谁需要学习这门课程？ 
副总经理负责市场营销 
销售部经理、主管 
营销部经理、主管 
各类企业各级销售人员

顾问销售技术课程目录

第一讲　销售行为和客户购买行为 
第二讲　顾问销售的几个基本概念 
第三讲　关于购买周期 
第四讲　顾问销售面临的困难 
第五讲　SPIN与FAB 
第六讲　顾问销售对话策略 
第七讲　先进的SPIN技术 
第八讲　SPIN与PSS 
第九讲　使用SPIN的关键――准备 
第十讲　通过问题询问确认需求 
第十一讲　销售通过满足需求完成 
第十二讲　顾问销售应注意几个问题