内容介绍：
企业都明白一个简单的道理:没有优秀的销售团队，企业就不会成功
销售管理四大思维讲座是专门为销售经理设计的，帮助销售企业和销售经理解决团队管理中的三个核心问题：如何找到和发展我们真正需要的优秀销售人员，淘汰不合适的销售人员；优秀销售经理应具备最基本的团队领导能力，确保销售团队工作热情的可持续稳定；优秀销售经理如何有效实施和控制整个销售过程。
龙平简介：
中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家、美国领导力研究中心认证中文讲师北京大学职业营销经理研讨会客座教授。
龙先生首次在国内销售领域提出：优秀销售人才的“五种维生素”；“同比市场分析法”的销售目标；“身体语言识别系统”在销售谈判过程中。龙先生运用自己的专业知识和优秀的沟通艺术，为数百家国内集团公司的销售团队授课，以生动的互动教学为主，为学生提供详细的案例分析和实际应用模块，最擅长检测企业销售人员的核心特点，制定差异化的销售培训计划，为企业提供有效的销售绩效改进解决方案。
四大销售管理思维课程大纲：
序言
定位销售管理
个人测试销售管理思维模式
8根支柱的销售管理
第一模块——定义销售组织的问题
理想与现实
情感与数据
时间与标准
整体思维模式
第二个模块-销售人才的标准
选择大于努力
销售人才的特点
选拔销售人才四大原则
第三个模块-目标管理标准
用结果说话
步骤与结果
目标背后的三个要素
第四模块-员工激励标准
优势与弱项
性格的互补
对员工的支持系统
第五模块-员工培训和发展标准
人才的定位
因才适用
宽带工资制
创造职位英雄
第六个模块-关于新员工的思想指导标准
1.请记住：您进入的是一家注重实效的企业，请用您的业绩说话！
2.如果你想离开，请带上你的荣誉和奖金。我们是你最好的证明。
3.在你抱怨之前，想想优秀的人在同样的条件下是如何做到的。
4.企业总是喜欢这样的销售人员：面对困难，有原因分析，有更多的解决方案。
5.昨天的经历将成为今天的障碍，你需要不断学习和进步。
6.销售人员只有一个生存价值:为客户创造利益。
7.被拒绝是一种常见的销售方式，只有你是一个高质量的弹簧，修复能力才会是最强的。
8.全世界成功销售人员只有四个共同点:喜欢、自信、悟性、美德。
9.我们忽略了你的文凭、背景和经验，只有贡献才能证明你的价值。
10.销售行业竞争:全心全意为客户服务！
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