竞争席卷而来，企业突破即将到来！营销经理不仅要充分把握市场趋势，还要有一定的应对企业面临的各种问题的能力。如何提高整体竞争力？如何在微利经营时代发掘市场潜力？如何应对市场的快速变化？如何培育知名品牌？实战销售的真谛在哪里？本课程以营销胜利的五种能力为主线，用大量案例详细讲解了五种能力的实际应用，帮助您提高营销策划能力，轻松解决实际销售问题。
朱俐安 深圳市玛思威企业管理咨询有限公司总经理、美国国际培训协会PTT银章培训导师、香港国际管理研究院研究员。十年的大学教学经验，十二年的企业培训和高级管理经验，具有扎实的理论基础和丰富的实践经验，特别关注TTT企业内部培训师、领导、营销培训和研究；专业从事企业营销定位咨询、全过程管理咨询，表达简洁、逻辑严谨、吸引力非凡，被评为深圳优秀培训师，并被评为2002，成绩优异、2003、2004年深圳十大金牌顾问。
学习对象：企业中高级管理人员；营销总监；销售经理、主管；对营销管理感兴趣的人。
学习目标：
了解营销的基本概念，把握营销要点
明确营销目标和营销对象，最大化营销价值
掌握制胜营销的五种能力，提高营销策划能力
第一讲 制胜营销概述
1.赢得营销的意义
2.什么是营销？
第二讲 营销的误区
1.营销八大误区
2.总经理在营销中的作用
第三讲 能力一：明确目标(上)
1.战略是什么？
2.战略定位的意义
3.分析企业发展阶段分析
第四讲 能力1:明确目标(下)
1.营销理念
2.成功战略的突破点
第五讲 能力二:选择目标(上)
1.客户定位决定市场定位
2.定位单一产品
3.广告效果分析
第六讲 能力二:选择目标(下)
1.品牌定位的三个时代
2.如何定位市场？
3.如何用广告吸引客户？
第七讲 能力3：系统运行
1.服务营销策略
2.客户需要五个动机
3.服务过程的构成要素
第八讲 能力四:沟通执行(上)
1.整合营销魅力
2.新的营销理念-无聊的营销
第九讲 能力四:沟通执行(下)
1.公关与广告的关系
2.促销组合决策
第十讲 能力五：抓住核心
1.营销和促销的要点分析
2.产品的生命周期
第十一讲 赢得营销总结
1.总结营销观点
2.赢得营销的核心
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