市场销售中的“二八定律”告诉我们，80%的业绩收入来自20%的大客户，如何做好大客户销售，关系到销售业绩的成败。大客户销售的第一步是寻找大客户。销售人员需要首先根据客户的贡献等因素筛选客户，并在此过程中脉搏客户的特点。那么，发现大客户的方法和技巧是什么呢？为什么“缘故法”能事半功倍？如何吸引自己的客户？销售实战专家王文良教你如何做好大客户销售的第一步。

 

课时1怎样找到我的客户(70分钟)
1.1大客户销售的第一步是什么？
1.2如何找到大客户？
1.3什么是原因法？
1.4如何处理大客户？

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