《营销执行力教材:执行问题标准解决方案》销售业绩存在问题,不是销售问题,而是营销执行问题;分公司管理不好,不是团队复制问题,而是团队执行问题。没有人执行工作,安排任务不到位。不是员工有问题,而是执行结果有问题。优秀人才招不到,留不住,不是人力资源有问题,而是人力资源执行有问题!
姜汝祥博士实践了10年新推出的企业执行实践标准教材!中国第一套5F科学营销操作体系、营销“三多三少”原则、营销操作五大原则,姜汝祥博士带领企业全面提高营销执行标准教材!
主讲:
江汝祥:北京火山动力特聘高级顾问。锡恩集团董事长、首席顾问;锡恩MIP云管理学院院长、中国企业战略执行第一人、经济学硕士、北京大学社会学博士、哥伦比亚大学商学院归国学者、摩托罗拉战略规划经理、北京大学光华管理学院培训中心副主任、联想集团董事长刘传志、TCL集团董事长李东生、万科集团董事长王石、格兰仕首席执行官梁昭贤。《哈佛商业评论》专栏作家,世界第一学术期刊;《财富》杂志中国唯一的战略专家和作家。哈佛商业评论专栏作家,世界第一学术期刊;中国唯一的战略专家和美国财富杂志的作者。业内著名的“差距”、《榜样》、《颠覆》、《真实执行》、《请给我结果》、管理畅销书的作者,如《要结果不要理由》。
课程大纲:
第一节 公司怎么只有一项任务,这项工作就是营销
一、营销入口-营销是什么样的科学?
二、营销文化-学习艺术,解放自然,发挥作用
第二节 价值主张背后的客户认知
一、营销的本质——价值主张背后的客户认知
二、营销5F操作系统入口-“三多三少”原则
第三节 营销5F的五大操作原理
1.营销5F操作原理1-自我肯定,狂热认可创造价值
二、营销5F操作原理2-分享文化,集体智慧的力量
三、营销5F操作原理3-提前接触,只有无限接触才会有无限的交易
四、营销5F操作原理4-事中投资,实现客户目的的最大利益
五、营销5F操作原理5-事后反馈,让客户为您传播高回报系统
第四节 从人到组织,从事前到事后的科学营销操作系统
一、5F营销执行系统-从人到组织,从事科学营销操作系统前后
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