丁兴良 卓越销售的七大秘诀

丁兴良 卓越销售的七大秘诀——丁兴良 内容简介：丁兴良“赢家讲堂”专栏特聘专家。EMBA，中欧国际工商管理学院，清华大学总裁培训班特聘顾问， 复旦大学、交通大学、中山大学、北京大学等著名大学MBA、EMBA兼职讲师是国内公认的工业产品实践营销创始人；IMSC工业产品营销研究所首席顾问；国内第一个大客户营销培训人员。
2005年荣获“中国人力资源精英榜”，并被《财志》杂志评为“杰出培训师”；2006年被评为“中国企业十大企业培训师”；2007年，第三界中国管理大会授予“优秀管理专家奖”；
具有17年的营销实践经验，13年的工业产品营销经验，8年的工业产品营销项目细化，形成了一套实用的咨询培训体系；受到全国工业产品营销培训观众的好评。
    本课程以卓越的现代营销理念和21世纪成功的销售规则，引导学生培养专业营销人员的素质和思维，了解营销的基本概念，从设计问题入手，以真正把握客户需求为导向，成功将学生的思维模式转化为以客户立场为出发点的顾问导向模式，结合实用的商务谈判和销售技巧，将客户的需求转化为行动意图.

课程精要:
你的销售够好吗？
  这是困扰销售人员的最大问题。每个人都在做销售。如何让你的销售从他们中脱颖而出？
  本产品从七个方面总结了销售的七个秘诀，教你如何在销售中更加勇敢，成为一名优秀的销售人员。
第一个秘密是教你如何专业化，做什么，工业产品销售，你的工作技能可以专业化吗？你的工作形象足够专业吗？你的工作态度足够专业吗？在这里，教你如何专业化。
第二个秘密是教你如何建立信任。信任不仅仅是一种简单的感觉，而是对你的依赖。你的客户足够依赖你吗？在这里，我将教你如何建立信任感。
第三个秘密，教你找到合适的人，找到合适的人，做正确的事情，是对销售人员最基本的考验，也许你因为找错了人，也许你不断踢足球，在这里，改变你的经历。
第四个秘密是教你如何挖掘客户的需求。作为一名销售人员，你真的会满足于你手中的业务吗？学会挖掘需求，你通往成功的道路会变得更宽更好。
第五个秘密，教你如何塑造产品，别人给我们什么，我们卖什么，这是你以前的销售方法吗？你想过去改变它吗？塑造你的产品，相信它，让它给你带来更多的价值。
第六个秘密，让你动动，你的犹豫让你后悔吗？你想改变它吗？在这里，告诉你如何立即采取行动。
第七个秘密，教你保持客户关系，对卖家来说，客户对你重要吗？也许你会认为这是胡说八道，但你的客户关系又做得很好了吗？当你的客户需要它时，你是第一个想到你的人吗？在这里，教你保持你的客户关系。