将军，是依靠训练有素、战斗勇敢的士兵，才能实现自己的战略，取得战斗的最终胜利；
指挥，依靠乐队的默契配合，才能演奏出天籁之音，获得完美的艺术效果；
经理带领精干的销售团队，在商战中取得了令人印象深刻的成绩。
销售团队是企业占领市场的领导者，但许多公司和经理却陷入了建设和管理的困境。缺乏一套完整的销售团队建设和管理体系，坚持“头痛、脚痛”的做法，当然，不能建立一个优秀的团队。
兵法说:“夫好战士，求情不贵于人。”本教程从销售团队的招聘、规划、培训、控制、激励等方面入手，系统阐述了如何打造销售团队的“整体势能”，帮助销售经理从“看招、触景生情”的管理逐步走向系统和规范，进而打造一支能打好仗的销售团队
培训受益：
明确作为销售团队领导者的角色和职责
掌握销售人员招聘、定岗等人力资源管理技能
制定有效的销售人员薪酬和绩效考核制度
了解如何有效地设计和分解销售团队的销售目标
建立合理的激励机制，激发销售人员的雄心壮志，鼓舞团队士气
了解并运用团队建设的关键技能，打造高绩效的销售团队。
适合对象：
总经理和决策高层
销售经理和主管
企业中层管理者
负责团队领导的销售经理
讲师介绍：杜继南
先后接受了DDI、FORUM、系统的专业导师培训和课程TTT培训，如富兰克林柯维、企业顾问公司、APTT等国际知名培训公司，是美国APTT机构(德国)· 授权认证讲师的波德思维训练教程)。曾担任多家著名跨国公司(世界500强)的销售经理和销售培训经理，作为中国著名的欧洲跨国公司 Top sales，杜先生有丰富的实践经验。
杜先生继续培训许多著名外资、合资企业和私营企业的销售技能、销售管理和企业文化课程，客户包括：南方航空、泰科、珠江恒昌、中国联通、广东百益制药、葛兰素威康、瑞士雪兰诺、美赞臣公司、广州日立电梯、天普生化、美芝制冷设备、美容冰箱、食品补充（白兰）集团、广州移动等。并为某知名外资企业(世界500强)在华企业设计并实施了一系列培训内容。其训练风格严谨、认真、细致、活泼、亲和。
优秀销售团队管理的主要内容：
第一讲 销售经理的角色和职责
销售团队在企业中的地位
销售经理的角色和职责
销售经理面临的压力
第二讲 定岗、定编、定员、招聘销售团队
定岗、定编、定员销售团队
招聘销售代表
第三讲 销售代表职业发展和团队建设
销售培训方案
发展销售人员
团队合作与建设
第四讲 销售代表绩效评估和薪酬
销售代表绩效评估
销售代表的薪酬评估
第五讲 市场分析和销售决策
市场分析
目标制定
市场决策与销售决策-战略与计划
第六讲 销售实施与销售评估
销售预估
销售预算
销售渠道
销售方式
销售评估
第七讲 销售人员的激励和表扬
领导和管理
激励的方法
激励销售人员
表扬的方式
激励问题销售人员
第八讲 如何进行销售协访？
培养下属有什么好处？
培训与辅导
专业辅导模式
[我要扒资料]
