讲师介绍

苏州著名培训讲师、销售心理学专家、ESL模式创始人、情境体验培训专家王婷；拥有11年的实践经验和数千次情境体验培训，以及结合美国和荷兰的情境培训模式。王婷得到了两岸三地行业的高度认可。曾任世界500强企业3M(中国)区域经理、PSP国内职业市场发展及多个项目负责人，曾任中国银行、北京大学纵横 伊利集团等数百家企业提供专业的培训和咨询服务。

课程介绍

销售人员28法则规定，20%的客户带来80%的利润，而大客户一般排名20%。大客户一般是指企业客户或渠道提供商，其价值相对较大，需要一对一的客户管理和营销策略实施。大客户的营销应该如何进行？大客户的营销技巧是什么？看完课程你就知道了。

课时1如何销售大客户(28分钟)
1.1如何布置大客户营销地图？
1.2SPIN销售技巧是什么？
1.3组织结构作战分析的关键是什么？
1.4大客户营销需要注意哪些问题？

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