王建，博纳&盛道品牌管理咨询公司高级合作伙伴；
曾任比利时埃特尼特(中国)有限公司营销副总裁；德国贝塔斯曼(中国)有限公司营销总监；销售与市场、《中国商业日报》特别作家、《竞争情报协会》高级顾问、清华大学、外贸大学、人民大学、科技大学客座讲师。
基于多年的跨国集团管理实践，王先生擅长从国际角度解决中国独特的企业管理实践问题。在多年的咨询实践中，他对不同形式的企业内部管理和市场竞争进行了深入的研究，如生产、贸易和商业。
中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国apc、联想电脑、一汽、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技等知名企业提供培训咨询服务，得到了企业的广泛认可。
(课程意义)
合格的销售人员不是“选择”的，而是“制造”的，所以“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要：
如何获得源源不断的合格销售人员？
为什么我们总是找人裁人，但是团队还是没有提高？
为了快速取得成绩，新的销售人员应该如何训练？
为了不断进步，老销售人员应该如何改造？
我们能否将新人的培育期缩短50%，规范更多的销售人员？
为了摆脱“师傅带徒弟”的简单模式，如何拥有标准的销售人员制造和培养系统？
我们应该如何充分利用销售人员来创造更多的业绩？ 解决上述问题的建议：
1、拥有标准的训练体系――合格的销售人员像车间一样“制造”
2、良好的就业机制――让销售人员努力工作，努力赚钱
(课程目标)
掌握“模压式”销售培训系统的构建模式
掌握选拔销售人员的系统
掌握如何制造销售人员的方法
掌握如何使用，激励销售
(课程目录)
一、制造和“人海战术”
“人海战术”是最好的战术
“优秀销售”是不可靠的
能“培养”多少人就能做多少
“合格”销售是“制造”出来的
本段描述:人海战术是最有效的战术，但它的关键是人是否能不断获得合格的士兵，其中最根本的是“制造”。
二、“制造”一定要选对人
如何提高选择销售的准确性？
选择需要“老君炉”
就业标准是选择的关键
本段描述：制造的目的是将更多的普通人变成“合格”的士兵，而不是少数人。因此，选择不是选择优秀的，而是淘汰那些永远无法培养的人。
三、制造＝模压训练系统
入门训练系统的设计和实施
随岗培训系统的设计和实施
专项培训系统的设计和实施
本段描述：制造是标准化生产，是农民按照标准化过程快速制造成合格士兵的过程，制造过程是模压训练系统。
四、“制造”是管理的基础
销售人员如何“服从”管理？
如何把领导的想法变成员工的行为？
为什么要比别人多拿钱？
本段描述：销售管理的基础是“可替代”。如果不能替代，就不能有效地管理。模压培训是可替代的基础，也是管理的基础。
[我要扒资料]
