▲ 三个层次的营销人员
送货员:动腿动手
推销员:动腿动手,动嘴
王牌营销员:动腿动嘴动脑
从商务选手变成职业选手
没有王牌营销员团队就没有企业的一切!
打造王牌营销人员

▲ 世界训练王牌营销人员的三种模式
以美国为代表的美国模式:卡耐基,成功学习训练中心
欧洲模式:以德国为代表,以创意思维训练中心为典型
亚洲模式:以日本为代表的魔鬼训练营,大江白内城为典型

▲ 四种类型的企业文化
1.功能性文化
2、流程性文化
3、网络性文化
4、时效性文化

▲ 为什么概念很重要?
■只有改变观念,态度才会改变!
■态度转变 ,行动会改变!
■行动转变 ,习惯会改变!
■习惯转变 ,人格会改变!
■人格转变 ,命运会改变!
■命运转变 ,生活会改变! 

▲ 营销人员的道德要求
1.忠于公司:不做不利于公司利益和发展的事情和言论,不说。
2.有主人翁的心态:面对客户,有代表公司所有主人翁的意识,不能以个人意志行事。
3.诚实:不虚伪、欺骗公司和客户,否则不能长期开展业务。
4.金钱观:正确对待金钱与个人成长的关系,不仅仅是金钱理论,错过个人的长期发展。金钱是你必要的工作价值的回报,工作价值是你自己能力的实现。为了获得更高的薪水,你首先需要评估你的工作效果。用其他手段获得金钱是对你自己未来的欺骗。
5.保守公司秘密:任何公司都有秘密。不要宣传与你自己的业务无关的事情、准确的判断和道听途说,而是对公司和客户负责。
6.维护公司形象:公司发达,我发达,公司无为。
7.有全球意识:市场营销、生产和物流是整个公司的象棋,需要分工和合作。你的价值已经反映在工作报酬中,你的个性和其他人一样,尊重他人的劳动,不要太强调自己。

▲ 谁是准客户?
我的准客户肖像: (4W1H)
谁 Who
做什么 What
什么时间 When
什么地点 Where
如何,多少 How
1、我的准客户区分布在哪里?行业分布在哪里?
2、我的准客户的年龄、文化、收入水平或生产规模、效益和商业模式是什么?
3、他们通常如何接受信息?信任什么样的信息来源?
4、他们经常去哪里?关心什么?和谁一起参加什么样的活动?
5、他们的价值观是什么?

学员点评
张博士拥有丰富的理论知识、时代性、先进性、教学演讲的完美结合、活跃的课堂氛围和互动培训方法。学生可以参与更多,独特的案例,旁边的吸引力和深刻的启示。――江苏波司登股份有限公司总裁高德康

  张博士的讲座生动、幽默、开朗、实用。他对当前的一些营销问题提出了一些独特的看法,是国内企业难得的实用教材。――清华大学总裁班

关于《王牌营销人员强化培训全套课程》VCD教材的报刊新闻,请参见2003年7月14日《中国商报》营销版、7月21日《中国商报》管理版、7月29日《21世纪》。经济报道》、8月5日,《中国商报》教育版和《21世纪》经济报道》、8月12日,《中国商报》教育版,8月19日,8月26日《经济新观察》、9月2日和9月9日,《中国商报》教育版,以及8月至10月的《经营者》杂志、《社会观察》杂志、《企业研究》杂志和《销售与市场》杂志。
课程目录 
第一章:王牌营销人员九项培训
第一项:认同企业文化-价值修炼 
第二种修炼:态度决定命运-观念修炼
第三种修炼:性格比技能更重要-品德修炼 
第四项:永远充满激情-心态修炼
第五项:尊重事业,懂规矩-职业修炼 
第六项培训:能够销售重团队-管理修炼
第七项练习:善思巧言勤奋-技能修炼 
第八项练习:了解营销辨别方向-知识修炼
第九项修炼:123456总结-综合修炼

第二章:王牌营销员标准推广流程
第一步:不要打毫无准备的仗-访问前的准备要领
第二步:目标决定成就-制定目标和计划
第三步:标准销售脚本-采访的“太极营销”
第四步:好的开始是成功的一半-九种开场方式
第五步:点击客户的穴位-连环问题的识别需求
第六步:产品展示说明:-FABE法则
第七步:挑剔的买家-八大拒绝处理的技巧
第八步:干净利落的结局-十大促成机遇
第九步:完美的结局-货款回收和售后服务十招 
访问后的总结-收获的快乐

第三章:王牌营销人员的专业技能
第一部分:王牌营销人员的沟通技巧 
第二部分:王牌营销人员的客户关系技巧
第三部分:王牌营销人员的时间管理技巧 
第四部分:王牌营销人员礼仪规范

第四章:王牌营销员拓展训练指导
1、团队组建:将学生分成几组,组建一个团队,在规定的时间内完成团队标准、团队呼叫、团队歌曲等项目,并要求每个团队成员在舞台上用精彩的语言介绍自己。主要培养学生的团队精神和自我推广能力。
2、红黑大战:将深奥的数学博奕理论融入简单的游戏,培养学生的合作精神,树立双赢的理念。
3、人字支持:训练团队意识。信任与合作。人字的结构是相互支持。
4、高空倒退:也被称为“信心下降”,训练人们的勇气和合作精神,增强人们之间的相互信任。体验自我挑战和突破,感受团队成员之间的信任和支持。
5、成功之门:培养人的组织纪律和创造精神。
6、死亡电网:训练人们的耐力和毅力。它反映了团队工作的计划,成员之间的相互合作,以及个人对团队的影响。
7、智力突破:训练人的创造力和潜力。
8、罐头鞋:训练学生的反应能力、协调能力和团队精神。
9、抢市场:训练学生对市场的反应速度。
10、剪刀、包袱、锤子:训练学生的思维能力。
11、智力拔河:培养学生的创造力和智力。
12、头脑激荡:训练学生的思维能力。
13、巨人的脚步:态度和方法的合作。展示团队的协调和凝聚力,激发团队的意志力
14、快乐大转盘:感受人际定律,拉近人与人之间的距离。
15、核弹头:不可能只是暂时没有找到办法/没有失败,只有放弃。
16、盲人方阵:领导者的正确决策和好计划=事半功倍,团结、信任、服从更重要。

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