吴昊天 政企客户营销全攻略高清

 政府背景的高端客户，政府营销流程完全不同。 

大客户2.0-政企大客户时代彻底到来。如何进行政府项目营销和政企客户销售，方法和流程各不相同... 

本课程系统介绍了政府和企业客户营销的方法和实践环节，包括政府和企业，形成了对大型客户销售体系的系统覆盖。其核心观点来自国内外许多顶尖企业的成功经验，突出了实际交易技能和实际战斗过程，强调了学生的经验交流和经验分享，非常值得企业高级决策者和关键岗位执行者的参考和参考。 

吴昊天 

时代光华特聘高级培训师、政府公共关系和高级营销专家，曾任远大空调有限公司副总裁、首安工业消防有限公司副总裁、海尔集团商业总部全国培训总监。个人项目包括：2008年北京奥运会场馆建设项目、神奇飞船KM6地面实验系统-自动消防系统、海尔集团商业总部三级培训系统建设等。 

通过学习本课程，您将学习：

1、国有企业大客户公关的政府背景 

2、关键人物的沟通和突破技巧 

3、楼下营销，双螺旋法则实战流程 

4、政企大客户销售实战流程 

5、推动大项目升级的七种武器 

“政府和企业客户营销全攻略”课程摘要：（约6小时） 

第一讲 分析政企大客户 

第二讲 政企大客户销售技巧(上) 

第三讲 政企大客户销售技能(下) 

第四讲 如何解决政企营销的经典难题？ 

第五讲 大客户的销售流程和武器 

第六讲 如何跟踪大客户项目(上) 

第七讲 如何跟踪大客户项目(下) 

第八讲 七种武器(一)促进客户升级 

第九讲 七种武器(二)促进客户升级 

第十讲 七种武器(三)促进客户升级 

第十一讲 七种武器(四)促进顾客升级 

第十二讲 七种武器(五)促进客户升级