A：魅力销售面试(郑迪生教授)主讲(全套3CD)
B: 生存之道
C：如何成为一个受欢迎的人
D：十个真像
E：促成技巧
F：专业态度
三部曲课程成功
第一步:正确理解销售面试。
——建立生命信仰，维护生命尊严！
什么是动机？是为了钱？还是为了社会贡献？
如何对行业、公司和自己建立信心！
增员应该保持什么态度？如何描述增员保险业的前景！
第二步：专业技能
——不在乎你说什么，只在乎你怎么说！
如何切入话题，如何应对客户的反应？
专业技能会帮助你走出迷路！
步骤3：提升个人魅力
——掌握4Q的力量！
如何增强个性魅力？如何成为一个受欢迎的人？
为什么客户会选择你？郑老师会告诉你如何用4Q提升你的个人魅力！
销售循环课程
毫无疑问，销售需要正确的心态，就像武术大师一样，要练习扎实的内部技能。但只有内部技能，没有动作，就会显得无能为力。销售周期课程是一系列教授实际有效动作的课程，掌握本质，可以使你的销售有一颗强大的心，如鱼和水！
本课程主要由四部分组成：
一、 如何找到客户
有办法找到客户，有办法，不是盲目的崇拜，也不是故意介绍，因人而异，你想有稳定的潜在客户流吗？所以让我们先了解一下你自己。
二、 顾问销售面试
不在乎你说什么，而在乎你怎么说！
不在乎你怎么说，在乎你怎么问！
为什么要接受同样的训练，表达同样的意思。但是销售的效果会有这么大的不同吗？关键是你的表达方式。任何不能打动顾客、让顾客有购买欲望的面试都是失败的。
如何打动客户的心，让他成为你忠实的客户？本课程列出了20多个实用有效的故事和隐喻，有趣地解释了无聊的保险描述，并在轻松幽默中传达了独特的保险功能。
三、 促成技巧
促成就像求婚一样，对方肯定不会直接表达自己的意愿。大部分促成都是在半推半就的互动中实现的。
所谓心有灵犀。如何掌握对方的“灵犀”，把握客户的购买信号，顺利完成交易？了解关键点将不再困难！
四、 售后服务
售后服务实际上是“学会做人”！销售人员的所有问题都是因果循环的结果。你能和你的客户建立亲密的朋友吗。这是建立销售体系和持续业务的关键！
郑棣盛简介
（Dick Cheng）
香港著名演讲者郑棣盛先生，幽默大师，培训大师！
富子公司执行董事、夫子俱乐部校长！
顾修全博士座首席心理学教练是香港最著名的心理学家！
在一个月内，我帮助中国第一家海外上市保险公司在产品描述会上收到6000多万保费。
从事保险18年，资历丰富，为寿险行业做出巨大贡献，为数千个家庭提供保障。对人寿保险有独特的理解和思考！
郑先生勤奋好学，对生活的洞察力很小。把握西方人寿保险文化的精髓，融合中国传统文化的精髓――儒家思想和佛教思想形成了一套与大陆文化相匹配的独特人寿保险理念，深受大陆许多保险从业者的喜爱。
1987 美国寿险100万元圆桌会员成为该地区第五名销售人员 (M.D.R.T.)，国际服务奖 (I.Q.A.)
1988 超标350%晋升为团队经理，成为全公司新经理冠军美国人寿保险100万元圆桌会员 （M.D.R.T.)
2002 创办“夫子俱乐部”，担任俱乐部校长，教授的保险营销课程受到保险从业人员的欢迎
2004 投资保险产品说明会仅在5月至7月在广州市区举行，营业额超过100万。
2002年-2004年期间：
为华南师范大学、中山大学、广东职业技术师范学院、广东商学院、广东理工大学、华南农业大学、广州大学、金融学院等大学举办“金钱以外”大型讲座。并在不到两个月的时间内成功招收了近200名大学生。
仅2004年5月至7月，就有10多万销售人员接受过郑生课程培训。
[我要扒资料]
