一招领先， 招招领先！ 28原则告诉我们，80%的利润来自20%的大客户，大客户是企业的命脉。 您是否关注大客户？ 你知道大客户的销售吗？ 你想赢得大客户吗？ 谁是孟昭春： 他是销售专家，人称孟百万，两个月内制作了七个百万大单，十二年内没有人打破记录！ 1466万保费令人目瞪口呆，获得中国营销案例金奖！ 他是培训大师，获得中国十大企业培训师称号；他台风幽默，语言生动，在论坛上被称为“单田芳”！ 孟昭春先生的销售力作“交易高于一切——大客户销售十八招”，将绝学倾囊相授，让我们一招领先，一招领先！ 孟昭春在讲什么： 十八招的核心是如何正确运用营销组合，创造有效的营销模式，真诚机敏地面对客户， 把小单做大，把死单做活，招招落实到交易中。 孟教授告诉谁？ 各级营销总监、经理、总监、资深营销人员、营销代理商。课程目录 第一篇 战胜盲点篇 第 一 招：把握人性的规律 平和地面对交易 第 二 招:建立意愿图像 自动导航交易 第 三 招式：打开沟通窗口 谈判控制成交 第二篇 一网打尽篇 第 四 招标：掌握招标流程 逐环控制交易 第 五 招:学会人情练习 关系决定交易 第 六 招：找出系铃的人 一网打尽成交 第 七 招:找出客户底牌 教练帮忙完成交易 第 八 招:防止雷区销售 只有谨慎才能成交 第 九 招：用好三方案例 利用权威进行交易 第三篇 无敌工具篇 第 十 招聘：广交优质客户 大量必须有交易 第十一步：培养忠诚客户 抑制对手的交易 第十二招:瞬间完成说明: 快字影响交易 第十三招:永久记忆营销 文字说服交易 第十四招:锻造杀手 辅助工具交易 第十五招:教育驱动营销 交易培训服务 第四篇 一剑封喉篇 第十六招:学会望闻问题 把握需求交易 第十七招:避免自言自语 只有对话才能达成交易 第十八招:锁定拒绝理由 反问引导交易
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