黄久凌 和谐销售（不全）

北京卡耐基学校校长 黄久凌 主讲
和谐是销售的第一步，也是销售的最终目标
吉拉威玛是华尔街的一名股票推销员。他赚的钱比任何人都多。华尔街上没有人能比得上他，但他看起来不像做生意，因为十年来没有人见过他去卖给谁
50年前，波西怀汀先生在心理学的基础上，从实践中科学系统地总结了销售从售前准备到最终交易的五项规则。到目前为止，该计划一直被称为美国最有效的销售培训！现在很多业务人员缺乏销售方法的概念，只是通过经验从事销售工作，但不知道自己的错误，每天在错误中努力工作，疲惫但收效甚微。基于这种情况，我们邀请相关专家根据自己的经验录制和谐销售的教学VCD光盘。本课程共7张光盘，内附精美训练手册。采用课堂讲解、学生参与讨论、课外实践“教学一体化”教学形式，生动、有趣、有效，发言人结合国外先进的销售理论，通过数十个生动的案例，帮助读者从学习和实践中避免弯路，在最短的时间内掌握销售必须熟悉的规则和技能，同时与客户建立和谐关系，也使业务简单有效，确保高收入佣金。

销售不是为了征服客户，而是为了赢得对方的合作。
——尼可，IBM副总裁
现代销售最重要的进展是发现销售的价值不是产品本身，而是使用的好处。
——林思·桑诺
两三个例子的效果往往超过数千个理论。
——爱蒙斯
销售不是说服，销售是帮助他人“看到”使用产品后的结果和各种好处的技术。
——华盛顿成子工业学院
如果销售人员的目的是帮助客户，销售产品并不难。
—— 《美国商业杂志》

课程目录：
一、成功销售的基础
销售的五个步骤
(一)建立和谐
(二)引起兴趣
(三)产品说明
(4)引发动机
(5)完成交易
三、如何回复反对意见