讲师：唐朝
她不叫隋朝，不叫清朝，她叫唐朝
从零开始做销售，一线实践，八年经验，
卖东西，她一定要卖冠军
带领团队，她一定是业绩第一。
她有一套克服销售障碍、解决销售问题的方法
她有一套激发团队潜力、实现销售目标的绝招
她的培训帮助成千上万的销售人员突破自我
她的方法促进了500多家企业建立销售体系，创造了业绩翻番的销售奇迹
她是中国百强成功创业女性和百强魅力女性，也是您企业销售团队实践培训不可缺少的好老师！
她不叫隋朝，她不叫清朝，她叫唐朝
她说她做了什么，她做了她说的。
各集《引爆销售-技能篇》的主要内容：
一、找对人-找客户-找客户
(一)开发客户前的8个问题
1、我到底在卖什么？ 2、我的客户必须具备哪些条件？
3、为什么顾客会给我买？ 4、客户为什么不给我买？为什么不给我买？
5、我的客户是谁？ 6、我的客户会出现在哪里？
8、谁在抢我的客户？ 7、他们什么时候会买，什么时候不卖
(二)客户开发的15个常用渠道
1、随时随地交换名片 2、参加专业聚会和研讨会
3、结识同行 4、黄页查询
5、114查询台查询 6、从专业名单公司购买
8、亲友介绍 7、请推荐购买您产品的客户
10、加入专业俱乐部，俱乐部 9、收集整理专业报刊杂志
11、网络查询 12、客户介绍-金锁链规则
13、请对有影响的人施加影响 14、路标广告，户外媒体
15、在名片店买名片
(3)评估客户
1、评估客户资格 2、评估产品购买量 3、评估客户购买力
5、评估决策权 4、衡量客户的银行贷款能力
(4)如何建立客户数据档案
二、说对话-交流
(1)沟通规则
1、以对方为中心 2、公式：人+事+人 3、说20%、听80% 4、明确具体问题，建议给出解决方案
(一)沟通规则
5、问题是所有销售沟通的关键
（二）问话
1、四种问话模式 2、六种问话功能 3、问题的关键
（三）聆听
1、听四个层次 2、聆听技巧
（四）赞美
1、赞美技巧 2、四句赞美经典 3、一定要认同技巧
三、做对事-成交
(一)第一次接触
1、开始提出问题 2、以赞美开场 3、以礼物开始
4、以引用他人的意见开场 5、开始展示物品
(二)产品展示
1、只有陈述产品的利益，才能打动客户 2、特征和利益的区别
3、语言介绍产品的常用方法 4、常用的销售示范方法
(三)异议及处理
1、客户的七种异议 2、处理异议的四个步骤
（四）成交
1、最佳交易机会 2、交易信号灯的三种形式 3、成交的方法
[我要扒资料]
