吴昊天 高层营销-突破客户决策层高清

 猛击销售最关键，突破客户决策层面 

对于周期长、风险大、决策流程复杂、领导往往亲自参与决策的复杂项目，如果决策层不确定，就没有营销成功的可能！ 

高层营销是营销工作中最“重要”的功夫，俗称金字塔销售的“塔尖营销”，是项目运营能力的最高体现。本课程基于“高层客户营销难、高层领导突破难”的问题进行设计。本课程以“下层营销、双螺旋规则”为核心理念，与您分享：如何突破决策层，如何解决决策层的需求，如何与高层有效沟通，如何创造客户价值，如何突破关键人物，如何实现复杂大型项目运营的过程控制。 

吴昊天 

时代光华特聘高级培训师、政府公共关系和高级营销专家，曾任远大空调有限公司副总裁、首安工业消防有限公司副总裁、海尔集团商业总部全国培训总监。个人项目包括：2008年北京奥运会场馆建设项目、神奇飞船KM6地面实验系统-自动消防系统、海尔集团商业总部三级培训系统建设等。 

你将通过学习这门课程来学习 

1、破解“怕上”心理，敢于“上楼”营销高层； 

2、搞定高层需求，把高层当“人”、擅长“下楼”营销，真正创造客户价值！ 

课程摘要：“高层营销：突破客户决策层”：（约6小时） 

第一讲 前言 

第二讲 克服“恐惧”心理 

第三讲 发现客户的真实需求(上) 

第四讲 发现客户的真实需求(下) 

第五讲 如何突破客户中高层 

第六讲 高层客户价值取向 

第七讲 如何与高层沟通(上) 

第八讲 如何与高层沟通(下) 

第九讲 如何突破关键人物？ 

第十讲 如何维护高层客户关系？ 

第十一讲 搭建高层沟通管道 

第十二讲 如何促进业务升级？