6份文件，共10份
主讲人：魏 庆
1、“理念到行动”营销培训创始人主张“有效的培训是将理念宣传落实到行动分解”。曾任可口可乐公司、顶新国际集团等知名企业的销售经理、品牌经理、销售总监。
2、先后为可口可乐、统一企业、嘉里饮料、美国华纳糖果、伊莱克斯电器、美的集团、康佳集团、科龙集团、TCL集团、创维集团等国内外数百家企业提供实践营销培训服务。
3、2002年河北华龙集团终端销售管理/培训体系建立咨询项目，深入实施一线辅导企业。
4、先生是《销售与市场》等权威营销媒体的特别作家和专栏作家。他出版了一系列培训光盘和四套营销专业。其专业《经销商完整手册》被娃哈哈集团、完达山集团、香港加加酱油等知名企业收录为内部培训教材。魏庆
为什么要学习这门课：
在群雄争端下，市场竞争日益激烈。对于大多数企业来说，厌倦应对竞争对手，没有时间考虑市场治理，往往导致区域市场运行处于亚健康状态。如何理性思考区域市场的运作，如何对区域市场的冲击、价格投掷甚至经销商的恶意经营采取相应的对策，如何通过有效措施提高区域市场的销售，无疑是销售总监和区域经理不可避免的问题。本课程将为区域市场运作中的主要问题提出全面的解决方案。我相信，通过本课程的学习，您不仅会接触到解决区域市场管理问题的可操作性方法，还会欣赏区域市场管理实践的本质，帮助您和您的企业全面提高区域市场管理和运营能力。
课程目标：
1、培养区域经理面对区域市场寻找问题的能力
2、学习销售任务分配的绝招
3、冲货、砸价、经销商不配合等破解区域市场管理的常见残局
4、掌握改善销售的具体步骤和方法
学习对象：
⊙企业销售总监
⊙区域经理、主管
⊙从事销售的专业人士
⊙企业高级管理人员
课程目录
第一讲 理性思考面对区域市场(上)
1．前言
2．销售人员销售评估的混乱
3．销售人员“暗箱操作”完成销售的绝招
第二讲 理性思考面对区域市场(下)
1. 对销售任务的划分感到困惑
2. 划分销售任务的绝招
3. 提高销量的关键指标
第三讲 空白区域和价格体系对市场销售的影响(上)
1．引言
2．避免辖区内销售盲点
3．管理空白区域
第四讲 空白区域和价格体系对市场销售的影响(下)
1．渠道的创新
2．处理批零矛盾
第五讲 经销商对市场销售的影响
1．经销商不配合的根源
2．对经销商“施加压力”的具体方法
第六讲 即期产品对市场销售的影响
1．引言
2．减少即期产品的方法
3. 即期品处理的渠道
第七讲 终端维护对市场销售的影响
1. 引言
2. 创造促销活动执行力
3．提高终端配送率的方法
第八讲 特权客户对市场销售的影响
1.特权客户现象的原因
2.防止大客户的对策
3.治理真假大户
第九讲 冲货对市场销售的影响
1. 引言
2. 预防冲货的方法
3. 管理冲货的方法
第十讲 第二批砸价对市场销售的影响
1. 二批砸价治理
2. 总结
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