战略最重要的是定位，但在定位选择之后，如何在细分市场中快速有效地建立竞争壁垒，将竞争对手拒之门外，是战略的目标。丁兴良先生是工业产品实践营销的创始人，收集了14年的工业产品营销研究和7年的营销培训和咨询经验，提出了工业产品营销领域的系统卡策略。教工业企业和大型产品企业，在准确的行业定位后，如何巧妙地制定细分市场的游戏规则，从而成为细分市场竞争对手无法超越的领导者。

讲师：丁兴良
工业产品实战营销创始人
中国大客户营销培训第一人
项目销售与管理资深顾问
IMSC工业营销研究院首席顾问
清华大学、北京大学、复旦大学、中山大学等众多知名大学EMBA、MBA、高级管理培训中心特聘讲师。17年的营销实践经验，14年的工业产品营销背景研究，　1000多次营销培训经验，服务客户遍布三一重工、飞利浦、宝钢、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业，无论走到哪里都掀起了巨大的热潮和启示。

课程收入：创造细分市场的奇迹；塑造技术壁垒，制定游戏规则，建立标准，使竞争对手无法超越

“卡位制胜战略”课程摘要：
第一讲 工业产品营销五大体系
第二讲 卡位策略是什么？
第三讲 工业产品营销的两大困惑
第四讲 卡位策略的两个关键点
第五讲 如何挖掘差异化的优势？
第六讲 优势宣传应该针对谁
第七讲 落地卡位战略
第八讲 工业产品营销组织的设计和控制
第九讲 培养工业产品销售人员

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