李三支 如何处理客户的异议

课程意义 
在销售过程中，不可避免地会与客户发生争议。那么，在这个时候，我们应该如何处理反对意见呢？处理不当可能会导致销售活动的失败。如果客户的异议处理得当，不仅可以达成销售协议，还可以增加固定客户。

　　本课程详细阐述了销售人员处理反对意见的四个步骤，系统地分析了不同类型的反对意见和应采取的应对策略。在学习了本课程后，销售人员将掌握正确的方法来处理客户的异议，妥善处理与客户的差异，以促进销售活动的发展。 

课程对象 
☆ 销售部经理、主管
☆ 企业销售人员及其他相关人员

课程目标 
☆ 了解反对意见的本质，积极对待反对意见
☆ 找出客户的真实异议，妥善处理分歧
☆ 掌握处理典型反对意见的方法

课程目录 
第一讲 处理反对意见四步法(上)
1．异议的实质
2．采取积极的态度
3．同意顾客的感受

第二讲 处理反对意见四步法(下)
1. 使反对具体化
2．给予补偿
3．应用反对意见四步法

第三讲 不同类型的异议
1. 反对需求
2. 反对货源的意见