房产销售 房地产客户开拓与营销技巧全流程

 房产销售 房地产客户开发和营销技能的全过程

房屋供应短缺，客户看到房屋抢劫的时代已经消失了。随着政策的调整，房地产销售也恢复了正常状态。在当前的市场环境中，只有提高客户发展和销售技能，才是做好房地产销售的正确途径。本课程分享了房地产客户的发展和营销技能，帮助销售人员完善客户发展和营销的全过程，并在房地产销售竞争中占据了制高点。

课程大纲：

一、客户拓展的核心价值及准备

1、为什么要学习房地产营销来扩大客户

2、房地产销售的核心理念

3、拓客准备:知己知彼

全方位拓客技巧

1、全方位拓客的三大核心要点

2、全方位拓客的目的

3、整合营销资源

三、房地产营销发展:客户发展十法

四、互联网拓展

1、碎片化时代-碎片化信息-碎片化营销

2、网上拓客引流八大工具

3、碎片化营销模式下的互联网模式

4、认识O2O

五、派单和巡展

1、有效的订单分配技巧

2、有效的驻点和巡展点技能

六、扩大大客户

1、大客户特点

2、大型房地产客户类型

3、大客户调研

4、客户访问计划

七、客户跟进技巧

1、豪宅客户跟进计划

2、跟进客户的目的和意义

3、客户跟进准备

4、跟进客户的方法

5、跟进客户的理由

6、客户跟进要点

7、评估和总结客户跟进情况

8、跟进客户的注意事项