房地产销售问题

销售人员只有向客户提出适当的问题，才能取得良好的效果，特别是在房地产行业，如何有效地向客户提问？本课程分享了房地产销售的提问技巧，帮助学生找到和扩大客户的问题，找到客户的需求和购买点，最终塑造产品的价值，为客户提供解决方案，实现产品销售的有效促进，有效提高房地产企业的营销水平。
课程大纲：
首先，寻找和扩大客户的问题
1、技巧一
(1) 向客户陈述不可抗拒的事实
(2) 将陈述的事实转化为实际问题
(3) 提出与客户相关的问题，让对方思考
2、技巧二
(1) 把问题扔给客户
(2) 放大问题
(3) 提出解决问题的方法
(4) 介绍产品
二、寻求需求缺口
1、询问需求
2、探寻决策权
3、询问许可
三、询问购买需求
四、寻找客户购买的关键节点
五、塑造产品的价值
1、独特的产品卖点
2、利益和理由带给客户
3、价值
讲师简介：
房地产营销管理讲师、营销管理规划专家；为绿地集团等房地产企业服务，积累了丰富的管理和营销管理经验。王先生是房地产行业营销规划经营管理前沿的领导者。
主导开发SFE能力提升课程、MOT课程、DISC深度课程、情景销售课程等。并结合不同行业深入应用本课程。
服务于兰州新区房地产、中科实投、甘肃龙鑫集团、LG电子、TCL集团、美容集团、红星尔克集团、贵鸟股份、中信信托、木林森家具公司等企业。
课程列表
第一集 寻找和扩大客户的问题
第二集 寻求需求缺口
第三集 询问购买需求
第四集 寻找客户购买的关键节点
第五集 塑造产品的价值

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