李豪 房地产销售控制策略与团队建设(4集)

许多房地产项目的营销状况无法打开，客户不购买，房地产企业的销售压力很大。如何通过有效的企业行为控制全面打开销售局面？本课程分享了房地产销售控制策略和团队建设技能，解码了房地产营销全过程的精细化管理，打造了一支优秀的销售团队，实现了房地产项目的持续热销。
 
课程大纲：
　　一、房地产营销管理全过程
　　1、房地产以客户为导向的精准营销
　　2、房地产营销与管理的全过程
　　3、房地产项目各阶段重点传播
　　二、房地产全程营销策划
　　1、全程营销策划八个关键节点
　　2、由房地产营销策划组成
　　三、营销目标分解与计划
　　1、漏斗营销原理
　　2、分解营销目标的原则
　　3、营销目标分解到不同的渠道
　　4、营销目标四维计划执行表
　　四、建立房地产营销团队模式
　　1、在新形势下，营销团队建立了特点
　　(1) 矩阵化
　　(2) 专业化分工
　　(3) 任务精细化
　　(4) 动作协助化
　　(5) 全民动员化
　　2、优秀人才的来源路径
　　3、创新招聘模式
　　5.市场营销团队的激励和评估
　　1、营销团队管理
　　2、激励手段和原则
　　3、有效的团队激励制定设计
　　六、新形势下营销团队现场管理
　　1、现场管理营销团队
　　2、销售现场管理
　　3、有效的销售会议制度
　　七、产品与价格管理-销售控制
　　1、销控的本质
　　(1) 控局
　　(2) 控价
　　(3) 控利润
　　2、销控的作用
　　3、什么时候需要快速销售？
　　(1) 开盘阶段：大规模造势
　　(2) 销售中期：脉冲销售：脉冲销售
　　(3) 尾盘阶段:榨取利润
　　4、哪部分销量需要控制？
　　5、当市场乐观时，应对策略
　　6、当市场下跌时，应对策略
　　7、如何做好销售控制
讲师简介：
　　李豪
　　房地产营销专家；高级商业房地产项目规划管理营销专家；高级房地产营销规划教练；战略和企业管理专家；房地产沙盘模拟演练创始人；李先生拥有近20年的房地产企业经验，担任一、二级房地产开发企业项目销售经理、营销总监、项目副总经理、上市房地产集团营销总监；
　　现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心等知名机构房地产专题讲师；国内知名房地产企业高级顾问；浙江省温岭市总部经济基地、浙江省龙游县经济开发区、浙江省上虞市经济开发区土地一级开发建设高级顾问；海峡之声房地产项目专题评论员；
　　李先生擅长房地产领域：商业房地产开发经营管理、房地产企业战略、开发模式、控制和标准化；房地产营销规划;房地产项目开发经营管理；商业地产开发经营管理；土地一、二级联动开发。
 
课程列表
 
第一集 房地产营销的全过程
第二集 分解营销目标和计划
第三集 建立和激励营销团队，评估
第四集 提高营销团队的管理和技能
 

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