自媒体 内容创业：如何抓住新中产的蓝海

杂志主编如何打造月收入1亿的电商平台？

创始人徐先生在这节课上为我们揭开了答案：寻找蓝海，用高质量的内容抓住新的中产阶级，然后向他们推荐高质量的产品，实现商业实现。

在这个过程中，最重要的环节之一是在各种复杂的商业可能性中找到蓝海，这也是所有企业家都必须面临的挑战。

徐老师是怎么做到的？

一  其中一个诞生于2014年，当时视频领域有很多产品。我们可以简单地将其分为高端和低端。其中，BBC产品是高端产品、以美国国家地理为代表；中低端产品主要是搞笑笑话和美容视频。

为了更清楚地分析它们之间的差异，我们引入了战略布局图来分析不同产品的价值曲线，以确定消费者从现有市场商品的选择中得到了什么。

当时，我们在横轴上画出了视频行业从业者最重要的因素。这些因素包括：播放渠道、标题、主题、制作、叙述和持续时间。在这些竞争元素中，消费者可以获得多少价值。

描述了视频行业中高低端产品在所有元素上的相对水平，获得了这样的价值曲线。

用战略布局图分析视频市场

现在我们可以看到，以BBC为代表的高端视频采用了传统的播放渠道，标题没有吸引力。但在与产品呈现相关的主题、制作、叙述等环节，努力提高质量，结合时间长，生产成本高。

以搞笑笑话为代表的中低端视频播放渠道更广，标题更有吸引力。然而，他们对主题、制作和叙述不太重视。结合时间短，制作成本低。

事实上，BBC代表了传统媒体对视频价值的取向，但移动互联网给人们带来了新的需求，即内容的碎片化。因此，时间短、情节紧凑、主题选择轻松有趣的搞笑笑话将受到欢迎。

二  但对于用户来说，只有搞笑笑话就够了吗？

一个问题提出了一个问题：是否有可能推出一个新的视频产品，并尽可能缩短时间，但在主题、制作和叙述方面保持高质量，有吸引力的标题，更容易接触用户的播放渠道？

因此，结合自己的团队生活杂志文本、审美、资源优势，确定了5分钟生活审美短视频的方向，深入研究移动互联网时代的传播规律，以醒目的标题和社交媒体渠道，解决了碎片化时代新中产阶级没有高质量视频的痛点。因此，一个人取得了巨大的成功，开辟了自己的蓝海。

本质上，它在视频行业创造了一个新的类别，关键是他们发现是什么因素决定了消费者在不同层次的产品之间做出选择。在此基础上，他们可以重新组合不同的元素，推出有竞争力的新产品。

三  综上所述，一篇文章的诞生和早期成长经历可以给创业者这样的启发:

首先，我们应该明确我们所在行业中有哪些不同层次的产品，人们根据什么样的元素在它们之间做出选择；

其次，我们应该看看我们是否能同时吸收不同层次产品的优势因素，同时消除或减少其他因素，因为前者可以吸引用户，后者可以降低成本；

第三，确定自己的产品定位，与目标消费群体形成强大的联系；

最后，这也是我们从徐先生的课程中学到的最重要的一点：

创业真的需要做。产品定位后，我们必须真正制作产品。只有通过至少三次自我推翻，我们才能真正为用户提供有价值的产品，抓住我们瞄准的蓝海。

认识一条

一条 是一家专注于生活短视频的互联网新媒体，创始人为《外滩画报》前总编徐先生。一个 成立于2014年9月8日，首先在微信上开通了微信官方账号(订阅号)，以每日一条的节奏发布原创短视频。

杂志视频是一个 与其他电视节目和视频节目的特点明显不同。镜头缓慢，趋于静态，强调风景和装饰。主题选择主要以中产阶级角色为主角，展示其特定的生活方式，定位高端。保持统一的风格和水平是正确的 一条 核心优势。

一条 主要栏目有“隐世小店”、“城中潮客”、“独立设计”、“中国建筑新浪潮”、“艺术场景”等。隐藏的商店——发现那些生活在市中心而不为人知的美丽商店。独立设计——采访当地设计师，突出中国时尚的原创力量。艺术场景——以艺术的进步为生活的领导者。每周采访一次艺术人物。

一条 中国最大的视频原创微信官方账号拥有1700万粉丝和3500多万订阅用户，采访了1000多名世界顶级艺术家、设计师和生活家。另一个食品台的官方账号拥有400多万粉丝。2016年推出电子商务，月收入1亿，公司估值5亿美元。

什么是一条 ？以高质量的内容获取高质量的用户，并在用户数量达到1000万后向他们推荐世界上最好的产品。目前，有1500个独立品牌 ，2018年成为中国最好的产品平台、2019一条 中国最美的线下空间也将开放100个。

 

使命:提高中国人的生活美学

作为一家如此成功的内容初创公司，我认为这与创始人的感受、愿景和使命有很大关系。只有一个有崇高愿景和使命的企业才能克服所有的困难。你走得越久，你走得越好！徐先生说他做了一件事 其使命是连接中产阶级和高质量的独立品牌，使这些独立品牌的业务越来越好，使中国人的审美越来越好，真正提高中国人的生活美学。

思考：我所做的事情的愿景和使命是什么？是否足够远大和有价值？

 

内容可持续生产：模块化、可复制

最近，我也在听混沌大学创始人李善友讲第一原则和刻意实践。课程中提到，企业能否继续成功，取决于企业是否发现或创造了专业领域背后的模式、模式和惯例，是否建立了自己的企业方法论！

这一原则在徐先生的产品制造中得到了完美的体现。制作一个好的视频更容易，但每天制作一个，同时保持电影质量，这面临着如何继续制作高质量内容的问题。工业产品很容易批量生产，但内容产品很难做到。很多人会把内容或文化创业当成灵感的想法，但这是在做作品，而不是在做产品。产品必须让团队了解他们想要什么，模块化和复制产品。一条 短视频对用户进行了深入的分析，创造了生活美学短视频的模型和模式，将短视频产品精心打磨到极致。有视频模板、叙述模板、5分钟叙述，不超过950字，非常准确，然后拆分这些单词，必须说10点，不同层次的10点形成逻辑关联，最后升华，是功能要求。手机上的短视频需要考虑用户体验。一分半钟后，观众会感到疲倦，需要新的焦点。特征好的点不能放在后面，因为前面的5秒和10秒很无聊，观众会退出。因此，根据这些用户体验的特点，每秒都有准确的设置。一段视频的开头、结尾和演讲都是固定的。它是如此精细，以至于需要几个镜头才能进入特写镜头。从进入到空间，有几个镜头，一个物体出来时有几个镜头，变焦时有几个镜头，四个物体放在一起时有几个镜头，所有这些都形成了标准化的模块。所有短视频都可以根据这些模板复制，否则很难保证视频的质量。一条 它的内容产品和麦当劳、肯德基一样准确，可以批量复制生产。徐先生非常自豪地说，他可以每天上升到专业水平，生产一个 世界上很少有这样高质量的视频。模块化、标准化、极端的产品思维是一种 能够成功的核心竞争优势。

思考:我的产品是否模块化、标准化、极致化？

 

抓住新中产

从内容到电商，一个 做了一件事：抓住新中产阶级。在中国，中产阶级是一个被互联网完全遗忘的巨大市场。从一条 从35岁左右的角度来看，新中产阶级具有中高端收入和购买力，对生活质量要求较高。世界上最大的新中产阶级在中国迅速崛起，估计有2-3亿人。他们的购买几乎显示出饥饿和渴望的状态。这个阶层已经形成，井喷式扩张。为什么中国互联网忘记了新的中产阶级？徐先生说，这是因为互联网最初是由理科学生或商科学生制作的，而不是有审美的文科学生。徐先生团队最大的优势是艺术和审美水平高的文科学生。互联网上有三种商业模式：一种是公众，吃一切，做一切，如淘宝、天猫、京东等；一种是垂直的，大到携程，小到母婴，食品号；另一种是阶级业务，这是一个 的切法。一条 食品、书籍、洗漱用品、家具、电器、数码等20大类产品，但它是按照中产阶级和独立设计的标准水平切入的。根据新中产阶级的审美和生活方式，标准非常明确。在一条 内容在商业模式中起什么作用？只有高质量的内容才能抓住新的中产阶级。一条 以生活美学领域最好的内容在微信等高频平台上做社交媒体，以极低的成本抓住了中国的新中产阶级，定位非常准确。徐先生认为，今天的准确性比规模更重要！现在日本和美国的中产阶级是老中产阶级，而中国的中产阶级实际上是新贵。我们自己也来自贫穷，父母没有留下好东西。20年前很难想象今天的生活美学，一切都需要重新购买。中产阶级的消费需要好看，满足生活需求，使用方便。他们不想成为土豪劣绅，也不想和别人不同。这样的产品在线或线下都很麻烦，而且一个 它可以解决搜索成本，帮助新中产阶级节省时间，解决新中产阶级最大的痛点。

 

新零售:一个 线下将选择更准确、更低成本的流量获取方式。2018年5月1日，将开设第一家数千平方米的线下美学空间商店，从5万个在线好产品中选择最畅销、回购率最高的产品。在一个空间里，它一定是中国最美丽的线下生活博物馆。与买家店不同，它反映了店主的个人兴趣，但就像MUJI一样、面向中产阶级的生活空间，大冈书店已成为商业化的。就像便便书店和便便家电一样，最美的家电被布置成厨房和客厅，而不是现在的超市，与生活美学无关，只是性价比高。