《金融产品销售技术-王时成》内容介绍：详细说明：
金融产品销售技术-王时成培训教材内容简介
金融产品销售技术-王时成讲师简介： 王时成
中国生产力中心项目讲师、政治大学金融系项目讲师、台湾省金融研究院讲师(12年)、台北金融研究所讲师、银行销售、金融商品销售、行长创新管理、银行客户服务战略规划、金融商务谈判实践培训专家、台湾银行、第一商业银行、高雄银行、以及30多家金融机构的顾问和专题培训讲师，包括合作金库、华南银行、上海银行、台新银行、中国信托银行、联邦银行、万通银行、远东银行、中兴银行、华侨银行、中国国际商业银行、台北国际商业银行、华信银行、中国开发银行和中央信托局。
金融产品销售技术-王时成课程意义：
随着中国加入WT0，金融市场逐渐开放，中国金融企业面临着前所未有的竞争压力。许多商业银行都面临着如何在激烈的金i国主义市场竞争中取得领先地位的问题。本课程介绍了西方金融商品销售的概念，分析了国际经典案例、外国使用、中西结合、理论教学和实践技能，帮助您建立金融商品销售团队，建立适合国内银行的营销策略。
金融产品销售技术-王时成课程对象：
总行人力资源总监
省分行行长及行员培训中心主管
支行行长、企业基金、个人基金业务主管
银行全体员工 课程目标： 掌握如何建立高绩效的业务团队
掌握金牌金融业务员销售的六大技术
掌握十部曲的现场访谈和推广
金融产品销售技术-王时成课程提纲：
第一讲 业务成功学(1)
1．前言
2．以营销为导向的组织管理
3．管理技术的重点(上)
第二讲 业务成功学(2)
1．管理技术的重点(下)
2．金牌推销员的魅力
第三讲 业务高手
1．市场管理的概念
2．业务计划能
3．目标管理能力
4．金融商品专家
5．业务拓展能力
6．管理业务团队
第四讲 公共关系和沟通能力
1．讨论策略
2．谈谈沟通技巧
第五讲 初级销售技术
1．消费者购买心理曲线
2．推销4P技巧
3．FDB基本技术推销商品-FDB基本技术
4．战略运用商品特征
第六讲 先进的销售技术
1．切身利益推销法
2．扩大利益推广法
3．量身裁衣推销法
4．概念指导销售{去
第七讲 金融产品销售实践(1)
1．住房贷款销售技巧
2．个人金融销售技巧
第八讲 金融产品销售实践(2)
1．企业金融销售技能
2．金融理财销售技巧
第九讲 金融产品销售实践(3)
1．保险代理销售技巧
2．客户拒绝处理技能
第十讲 金融产品销售实践(4)
1．客户拒绝处理技能：应变技术
2．客户拒绝处理技能：跟踪技能
第十一讲 金融产品销售实践(五)
1．销售缔结技巧：缔结理论
2．销售缔结技巧：成功缔结法
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