作为一个营销人员，你经常需要写一个营销计划，不同的职位水平，计划涵盖不同的内容。本课程将分享营销总监和区域营销经理营销计划的基本内容，分析营销计划中最常见的错误，以便您可以撰写一个专业的区域营销计划。
一、营销总监营销计划的基本内容
1、执行总结(1200字左右)
2、营销内外情况分析报告
(1)需求性质
(2)需求范围
(3)行业与竞争
(4)分销渠道
(5)产品生命周期
(6)宏观环境
(7)企业资源和能力
(8)资金来源
(9)供应商
(10)其他
3、SWOT分析
4、营销目标
(1)销售目标
(2)市场目标
(3)利润目标
(4)团队目标
(5)分销网络建设目标
5、营销战略
(1)市场细分
(2)选择目标市场
(3)市场定位
6、营销组合策略
(1)产品
(2)价格
(3)渠道
(4)促销
(5)7P/4C
7、营销组织设计
(1)组织结构
(2)功能设计
(3)系统边界
(4)职权分配
8、营销过程设计
(1)分阶段实施策略的过程
9、营销预算和风险控制
(1)营销目标和营销成本
(2)风险节点及对策
二、区域营销经理营销计划的基本内容
1、执行概述(约1200字)
2、区域营销内部形势分析
(1)公司战略
(2)公司营销政策
(3)区域五年内的销售情况
3、区域营销外部形势分析分析
(1)区域市场需求的性质和规模
(2)区域竞争环境
(3)区域品牌发展状况
(4)区域渠道结构
(5)区域宏观环境特征
4、SWOT分析
5、区域营销目标
(1)销售目标
(2)市场目标
(3)利润目标
(4)团队目标
(5)分销网络建设目标
6、区域营销策略
(1)市场细分
(2)选择目标市场
(3)市场定位
7、区域营销组合战略
(1)产品
(2)价格
(3)渠道
(4)促销
(5)7P/4C
8、区域营销组织设计
(1)组织结构
(2)功能设计
(3)系统边界
(4)职权配置
9、设计区域营销流程
(1)分阶段实施策略的过程
10、营销预算和风险控制
(1)营销目标和营销成本
(2)风险节点及对策
三、营销计划中最容易出现的错误
1、需求研究和分析最容易出现的错误
(1)消费者行为分析过于笼统
(2)需求容量分析深度不够
(3)组织市场购买行为分析浮于表面
2、渠道调查分析最容易出现的错误
(1)渠道广度
a.类别不全
b.差异分析不足
(2)渠道宽度
a.没有分级研究
(3)渠道长度
(4)渠道管理
a.涵盖要素不全面
B.缺乏对新管理策略的洞察
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