在互联网+时代，工业产品行业面临着巨大的市场变革压力。迫切需要加强渠道管理，提高渠道潜力。本课程将带您了解渠道管理的本质和概念，了解渠道管理的任务，分享有效控制渠道风险的措施，帮助企业建设分销渠道，帮助渠道提供商提高绩效，实现制造商的双赢局面。
课程大纲：
1、加强互联网+时代渠道管理战略的重要性
二是渠道管理的本质和理念
1、一个中心
(1)以管理为中心
2、两个基本点
(1)做好业务员队伍建设
(2)做好渠道商队伍建设
3、三项原则
(1)做市场就是建立销售网络
(2)帮助渠道商赚钱
(3)做好终端市场建设
4、四个目标
(1)销量最大
(2)成本最低
(3)控制最强
(4)消费者最多
三、营销人员的角色定位和职责
四、营销人员渠道管理的任务
1、日常业务管理
2、渠道风险控制
3、客户关系管理
4、管理操作能力
五、渠道风险控制
1、渠道危机风险类型
(1)实力风险
(2)倒戈风险
(3)贷款风险
(4)逃货的风险
(5)乱价风险
(6)转型风险
(7)渠道风险
(8)客情风险
2、渠道风险控制
(1)预警
(2)有效控制措施
a.愿景掌控
b.控制渠道提供商的营运资金
c.控制渠道提供商的下游渠道网络
d.控制渠道商的零售价格
六、定量评估渠道提供商
七、定性分析渠道提供商
八、为渠道提供周到的营销服务
九、帮助渠道商提高经营能力
十、帮助渠道商建设下游分销渠道
帮助渠道提供商有效地实现营销目标
十二、帮助渠道提升绩效的过程控制工具
1、PDCA工具
2、鱼刺图
讲师简介：
闫治民
中国第一个完美结合营销实践课程和教练技术课程、营销非战争理论创始人、中国人民营销体系创始人，专注于工业产品营销、大客户营销、金星集团原国家营销副总裁、“销售与市场”邀请专家、中国国际品牌发展战略联合会邀请专家。
曾任新加坡建筑贸易集团(中国)有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团营销部经理、营销副总裁、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监。畅销书《专业化，生存硬道理》、狼道营销的作者。
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