十种技能可以帮助你快速提高中标率
努力加班，花几周时间完成投标参加投标，但由于封条格式、授权代表身份等小错误，最终被废除，所有努力都被烧毁，耗时费力，如何避免这种情况？本课程提高中标率的十项实用技能，帮助您全面检查和分析投标过程，防止处于萌芽状态，努力实现“每次投标都必须赢”。
课程大纲：
一、渗透招标文件的秘密通道
1、五个秘密通道
(1) 发送公司信息获得基本信任
(2) 找出关键岗位的关键人才
(3) 引导行业地位、案例和技术专业
(4) 免费提供针对性的技术方案
(5) 参与讨论、渗透、起草招标文件初稿
2、秘密通道的两个关键环节
二、阅读招标文件成功的一半
1、招标公告
2、招标人须知
3、招标项目技术(服务)要求
4、评标方法和标准
5、合同的主要条款
6、投标文件相关文件格式
三、投标中的“地雷战”
1、四大“雷区”商业文件
(1) 行业地位
(2) 资格资质
(3) 同类案例
(4) 专业人才
2、四大“雷区”服务文件
(1) 开发方案
(2) 服务手段
(3) 定制功能
(4) 技术平台
四、控制评分标准。大智慧招标
1、重量特征及控制方法
(1) 什么是权重
(2) 权重的主要类型
(3) 商务、技术、服务、报价
(4) 权重的变化特征
2、高分区及其特点
(1) 何谓高分区
(2) 高分区的重要性
(3) 与招标重点对应的高分区
3、特殊的特征和认知
(1) 何谓特殊分
(2) 特殊分数的重要性
(3) 在什么情况下可以特殊分割？
五、现场开标八个注意点
1、现场开标流程
(1) 填写投标人登记表
(2) 停止投标，宣布参与者
(3) 投标人代表检查情况
(4) 授权代表签字确认
(5) 公布招标文件开放顺序
(6) 唱标(公司名称、总报价)
(7) 招标人记录人工记录
(8) 投标人代表签字确认
2、现场开标八个注意点
六、废标12种常见现象
1、拒绝开标的六种现象
(1) 未按时到达开标现场
(2) 未缴纳投标保证金
(3) 投标保证金金额不足及相关问题
(4) 供应商不符合招标文件规定的投标人资格
(5) 投标人未经授权代表签字并加盖公章
(6) 投标总报价超过项目预算
2、评标中废标6种现象
(1) 标书中的资格证书存在欺诈行为
(2) 在招标文件中，投标对象不是招标单位
(3) 超过标书规定的完成期限，
(4) 提交两个以上不同的标书
(5) 第三方产品在招标中缺乏授权委托书或过期
(6) 抄袭现象在标书中有明显可验证的
七、流程决定了标书制作的成败
1、九连环标书制作工艺
(1) 第一次召开招标分析会议，明确分工
(2) 阅读和记住标书条款之间的区别必须与可选条款不同
(3) 起草标书初稿
(4) 讨论修改初稿的成本核算
(5) 总结技术和业务
(6) 准备更多、更完整的商业资料
(7) 报价从目标、成本和竞争对手的多层次分析
(8) 先审核再签批
(9) 提前刻盘打印和网络提交
2、生产过程的三个要点
(1) 尽早分工
(2) 编审分离
(3) 提前上传
八、招标文件制作的四大胜招
1、四大胜招是“四性”
(1) 完整性
(2) 一致性
(3) 准确性
(4) 条理性
2、标书制作中的沟通
九、突出闪光点是标书的生命
1、四个突出闪光点的妙招
(1) 展示优势
(2) 放对位置
(3) 简洁鲜明
(4) 反复强调
2、如何闪光闪光点
十、标书格式是形式和内容
1、标书格式也可以致命
(1) 内容
(2) 格式
(3) 包装
2、检查格式的一致性
[我要扒资料]
