流量思维 互联网营销流量池思维

在当前互联网红利耗尽的情况下，流量少、流量贵、流量陷阱是每个企业面临的问题：
1.流量实现问题。转化率低或无闭环操作。
流量的关键在于转化率。转化率低等于无用。
2.流量陷阱。无效和作弊。
3.如何保持流量持续增长。如何以低成本持续获取流量。
第一，建立品牌
“品牌是众妙之门，是最稳定的流量池”。
品牌快速启动的关键：定位、符号、场景
如果定位在表达我是谁，符号就是如何尖锐简洁地表达我是谁，场景在什么场合有效地表达我是谁。
定位
从分析竞争产品、自身和用户需求入手，有三个强大的品牌定位：
1.对立定位强调差异化和竞争力。
“瓜子二手车”没有中间商赚取差价
2.ups定位，功能为主
“oppo充电五分钟，通话两小时”
农夫山泉，我们不是生产水，我们是大自然的搬运工
3.升维定位，创造新品类，成为第一
“小米互联网电视概念”
“”luckin 互联网咖啡coffee”
RIO预调鸡尾酒概念
符号
主要从视觉符号和听觉符号入手
视觉符号包括logo、产品包装、品牌传播形状、代言人。注重提高认知度，注重区分性，符合产品气质。
听觉符号：slogan、jingle
场景
在技术支持下，根据用户肖像和消费习惯，找到最合适的消费场景，集中优势力量迅速进入细化市场，推动和转化种子用户形成高度认可，然后从细分市场扩展到大众市场，形成规模。
比如以咖啡店为例，三四线城市需要第三个空间，一线城市最好用APP等工具打造无线场景。比如pickup店，可以在地铁上，在公司预订，直接拿走。luckin coffee是app的无线场景。如果我们做餐饮，我们可以从简单的微信小程序订购开始。
在通过定位、符号和场景建立系统的品牌区别后，进入着陆阶段
品牌落地，就是获客。
传统的广告营销获客方式：
在移动互联网时代，根据黑客A-R模型的增长：
第一，获取用户；第二，提高活动；第三，提高留存率；第四，实现收入； ?
最后一个传播放大阶段，就是裂变。
流量池思维
如果品牌是解决消费者认知、认同和认购过程的传统营销手段，那么裂变是社交和移动互联网时代新的低成本排水方式。
核心是通过微信、app等载体以福利诱惑的方式满足用户的需求
物质满意度：红包、礼品、折扣券
有趣的满足:IP海报，热点事件创意包装
自我价值体现和心理认同水平的满足：一些刷圈演讲PPT，
要产生用户自发的社交传播，需要提醒的是，除了触动用户的心理外，还需要满足移动互联网时代轻、快、说话的特点。
裂变排水的本质是将原本用于提前获取客户的广告投资分解为老用户推荐奖励+新用户注册奖励
裂变是不断更新试错，小步快跑，更准确
裂变：库存增量，高频带高频
裂变目的：获取客户
中心思想:分享
裂变成功有三个因素：股票用户、福利刺激、分享乐趣
表现形式:微信官方账号文章福利，订单消费后福利，二维码海报
 
 

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