【谁适合学习本课程？】

1向大客户销售产品的人，例如ToB销售人员。

想抢别人的客户，却找不到切入点；

面对一群人，我不知道该关注谁；

产品性价比高，但仍未能打动客户；

总是自卑，不知道如何与大客户打交道，尤其是客户老板；

催了很久的钱，还是拿不回来；

……

如果您需要有效的方法来解决开发大客户和收款问题，请立即加入课程。

2、需要好的方法来引导销售快速成长，提高团队销售能力，减少销售人员流动率的人，比如销售团队经理。

3、希望通过销售推动发展、寻求增量客户的人群，比如中小企业的管理者。

【跟程光建学做大客户销售，分享百度云课程亮点】

1、以快速付款为目标的销售方式。对大客户销售的最终目的是收款，但之前的课程大多只讲了签单。在这个过程中，完成订单是基础，收回资金是目标。教你如何在开发客户过程中做好还款铺垫，让你在赢得订单的同时快速拿到回款。

2、连续接单的方法。不仅讲赢得订单的方法和诀窍，更帮助您内化大客户的销售能力，获得大客户长期稳定的订单，从容应对各种市场波动。

3充满有用的信息。23套词语、8个工具、7个案例，解决大客户17个核心销售问题。

4、经理程光建先生利用13年一线市场销售、回款和管理经验，提炼出一套专门针对回款的大客户销售方法。这个方法已经实践了十五年，并被数千家公司采用。根据销售环境的变化进行迭代升级。其实用性、操作简便性、有效性都得到了验证，也得到了众多学生和企业的认可。

跟程广见学做大客户销售百度云分享课程目录

00发刊词｜搞定大客户没有那么难.mp3

01｜角色分析：影响决策的人不止一个，该从哪入手？.mp3

02｜风险分析：怎么赊销既能争取到客户，还能收回货款？.mp3

03｜采购者：怎么有效推动采购者安排上会？.mp3

04｜使用者：如何获得用户的支持？.mp3

05｜把关人：总是挑刺，如何应对？.mp3

06｜决策人：如何应对强势的决策人？.mp3