创业准备:如何有效做好营销(4集)

生活中到处都是营销。只有做好营销工作，我们才能在曲折的创业道路上抓住机遇。你做对了唯一能直接产生业绩和利润的营销环节吗？本课程将向您展示整个营销环节和方式，教您如何塑造价值，灵活运用营销的八大精髓。市场迟早会是你的。
课程大纲：
一、关于营销
1、三个营销环节
(1)选择价值
(2)提供价值
(3)沟通价值
2、三种营销方式
(1)增加客户数量
(2)增加客户的消费次数
(3)增加客户消费金额
二、如何塑造价值
1、量化价值
2、强调工艺和材料
3、强调稀缺性
4、提升品牌影响力
三、八大营销精髓
1、增加向上销售和交叉销售
2、打折促销
3、增加捆绑销售
4、尽量提高价格
5、与客户保持沟通
6、同行或相关行业代理销售
7、提供会员服务
8、提供零风险承诺
四、顾问营销
1、缩短与客户的距离
2、挖掘客户的潜在需求
3、塑造自己的价值
4、尝试销售
5、消除顾虑
6、暗示成交
课程列表
第一集 关于营销
第二集 如何塑造价值？
第三集 八大营销精髓
第四集 顾问式营销

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