付遥 高清以客户需求为导向的营销策略
讲师简介
付遥，实战销售专家，历任IBM销售专家、戴尔销售经理、培训经理。北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师，北京倍腾企业顾问有限公司高级顾问。曾任戴尔计算机公司北方区行业销售经理、北方区销售经理，获亚太地区Directt To Top 奖励中国香港区优秀主管。曾任IBM中国公司销售专员，获IBM中国公司Hundred Percent 奖励Club。
□为什么要学习这门课程？
为什么工作态度相同，销售技能相同，业绩不同？因为策略，赢得客户是获得订单的前提。了解影响客户采购的因素，并采取相应的策略逐一破解，您就会找到答案。本课程讲述了如何做足客户的“文章”，利用以客户为导向的营销策略实现成功销售。与此同时，傅遥先生作为全球销量第一的销售团队的代表，还将教授学生成功销售的秘密招式——八种武器。
□本课程的学习目标
☆ 掌握大客户分析方法
☆ 了解销售类型的分析
☆ 掌握成功销售的八种武器
☆ 掌握面对面的销售技巧
☆ 掌握销售呈现技巧
☆ 掌握谈判技巧
□谁需要学习这门课程？
☆ 各种销售人员
☆ 销售主管
☆ 销售经理
☆ 营销总监
[我要扒资料]
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