崔自三 年度营销计划的有效制定与执行高清

本网站内容简介：

本CD紧密围绕年度营销计划的制定、实施和控制，结合大量的实例和应用工具，详细阐述了年度营销计划的制定方法、有效的跟踪、纠正和如何评估，使企业战略和营销策略通过年度营销计划成为可操作的步骤和行动，促进企业更好地实现整体销售指标，最大限度地提高企业资源配置和使用效率。

总结DVD目录：

DVD1：制定年度营销计划的三个关键和七个保障

1. 三个关键

2. 七个保障

DVD2：制定年度营销计划的四个前提

1. 市场总结

模板工具：表格市场总结

2. 内部营销研究

3. 外部营销研究

4. SWOT分析及前景展望

DVD3：制定年度营销计划营销目标的方法

1. 销售目标VS营销目标

2. 制定营销目标的四大原则

3. 评估目标VS挑战目标VS挑战目标

4. 制定营销目标需要注意的误解

DVD4：年度营销计划制定的六种策略组合

1. 品牌战略设计

2. 产品战略设计

3. 价格策略设计

4. 渠道策略设计

5. 促销策略设计

6. 传播策略设计

DVD5：年度营销计划制定的营销行动计划

1. 产品价格计划

2. 渠道开发计划

3. 宣传促销计划

4. 员工招聘及培训计划

5. 市场销售行动计划注意事项

DVD6：制定年度营销计划的制度保障和成本预算

1. 实施营销计划需要因地制定规章制度

案例分析：企业《营销人员五条禁令》

2. 营销计划费用预算

3. 模板工具：集团公司年度营销计划

DVD7：年度营销计划的目标流程管理和控制

1. 营销目标计划控制的3E原则

2. 达到营销目标的“两差两高”法则

3. 动态跟踪营销目标计划

模板工具：销售人员每日检表

4. 视觉化营销目标计划

5. 实现营销目标计划的技能

 

注：DVD的持续时间约为600×7=420分钟

作者简介：

崔自三是著名的营销实践培训专家、经销商战略发展研究专家、2011年影响中国十大培训教师、销售与市场培训中心专家讲师、上海交通大学海外学院、浙江大学培训班、清华大学总裁班等特别讲师。十多年的一线营销实践经验，历任多家大型企业集团规划总监、营销总监等职务。擅长课程:制定企业营销战略和计划；营销渠道设计、开发、维护和管理；终端建设；销售人员流程管理；专业销售技能和技能提升。教学风格实用有效，通过树立理念、规范行动、纠正执行，直接解决学生在营销工作中的各种困惑和困难，迅速提高销售能力，受到学生的广泛好评。服务过的企业有:青岛啤酒、好丽友食品、双汇集团、蒙牛集团、伊利集团、云南白药、恒源祥集团、美的集团、海尔集团、新希望集团、中国人保等。有书《八闪12翻》《做一个能赚钱的“赢”卖家》《营销破局八大策略》《小公司变大有办法》等等。