视频讲座 孟昭春:平和营销模式_解读销售混乱——孟昭春 内容简介:销售不容易做，这是很多销售人员的感叹，也是大多数企业头疼的问题。销售应该怎么做？为什么顾客害怕见到推销员？为什么不能和客户说话？为什么销售人员说不清楚，客户听不懂？为什么认识老板也做不成单？为什么总是担心客户后悔或被抢？销售中有太多的困惑！怎么办？
在本课程中，知名营销培训师孟昭春先生将告诉您一种新的营销模式——和平营销。我相信，通过理清思路和实践和平营销技术，你会发现赢得客户并不难！
学习目标：
1.树立清晰的营销理念
2.学会洞察客户的心理
3.掌握句号变问号销售技术的要领
4.掌握一分钟来说明产品的关键点
5.欣赏销售中的重要策略
6.理解和平营销的本质
讲师：孟昭春
著名营销培训师、北京春丰智能投资咨询有限公司董事长、北京春丰保险营销教育培训有限公司董事长、海南营销管理学院院长、中国营销学院副院长；当选中国 《国家商业日报》“2002年十大企业培训师”被“中国培训论坛”评为“2002年/2003年中国最具影响力50强讲师”中国职业经理人大会授予 “中国优秀企业培训师”称号；服务过的客户有:中国人寿、平安保险、中国银行、SOHO现代城、万通集团、佳通轮胎、青岛水泥等知名企业；作品有《永久记》 忆的行销》、大保单销售等。
平和营销模式的主要内容：
第一讲 营销理念要清晰(上)
1.前言
2.理解盲点理论(1)
第二讲 营销理念要清晰(下)
1.理解盲点理论(2)
2.认知心理的三个规律
3.打开客户盲点案例
第三讲 营销沟通句号变问号(上)
1.实现目标的模式
2.用问题引导客户
第四讲 营销沟通句号变问号(下)
1.问话的三个原则
2.销售切入法
第五讲 一分钟说明产品
1.简单胜利的概念
2.图表示法说明产品
3.说明产品的要领
第六讲 营销策略要明确(上)
1.引言
2.决定交易的四个买家
第七讲 营销策略要明确(中)
1.复杂销售的切入策略
2.赢家策略(1)
第八讲 营销策略要明确(下)
1.赢家策略(2)
2.结束语
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