讲师介绍：
翟新兵 中国实战营销管理专家。许多著名大学，如北京大学、清华大学和上海交通大学，都担任EMBA总裁的讲师，并担任许多大型企业的管理顾问和管理杂志的诊断专家。曾任大型企业市场区域经理、集团培训总监、集团副总裁、总裁，具有丰富的企业管理实践经验。其客户遍布中石化、中石油、国家电网、中国移动等数百家知名企业。翟老师的教学风格幽默幽默，无论走到哪里都受到高度赞扬。
内容简介：
孙子兵法说：“多赢，少赢，而不是什么？”对于中小企业来说，在激烈的市场竞争中，面对强大的品牌，如果你想销售自己的产品，分享一杯利润，你必须仔细计算，以智慧取胜。
实用营销专家翟新兵先生以系统的研究和多年的咨询案例，带您以战略眼光和务实的态度全面思考当地市场的变化和企业的成长。分析经典案例，分享咨询经验，展示成功企业的交易技巧和中国的市场战略，一针见血，三点。准确的产品定位和完整的市场策略，让您有机会赢，战斗是不利的。
课程目录：
第一讲 系统思考企业成长
是什么决定了企业从树种到参天大树的成长？
第二讲 如何获得竞争优势
低成本战略？差异化战略？集中优势战略？
第三讲 市场地位和竞争策略(上)
东健阿胶:在东阿、九芝堂、时代阳光明媚的江湖上寻找自己的利基市场
领导者的防守战:否定自己-微软，永远跑在对手面前
第四讲 市场地位和竞争策略(中)
挑战者的进攻战术：“进攻立邦漆”的经典战略分析
跟随者跟随战争:有选择地跟随，以小博大
第五讲 市场地位和竞争策略(下)
补缺者补缺战:汇银家电如何在春兰跌倒的地方崛起为巨人？
第六讲 企业定位-你的企业为谁存在？
任何企业都不可能为所有人提供价值
市场营销是一场感知战争，而不是产品战争。占据客户“心理资源”的人获胜。
第七讲 定位策略-定位属性偏好
功效定位:江中牌健胃消食片，贴近生活的“小药”
消费者定位：大宝护肤品定位
第八讲 定位策略-态度偏好定位
哈根达斯:它不卖冰淇淋，而是卖人类最昂贵的感情——爱情。
韵宏公司：筷子不仅是中国餐具，也是中国传统特色文化的载体。
第九讲 企业品牌战略
派克品牌延伸失败:高端延伸到低端品牌往往会损害原有的品牌形象。
三九药业:从“999胃泰”到“999啤酒”，心理冲突让消费者不知所措，不是味道。
第十讲 企业成长与创新战略
李思辰的想法：顾客不需要钻头，而是需要一个洞。顾客的真实需求不是产品，而是产品背后可以实现的功能。
适合对象：
企业中高级管理人员、营销总监、销售经理等市场相关人员。
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