读书 精益创业

2018年7月6日，周五下午4:30，老板沮丧地叫我出去走廊，说老板(投资人)决定终止项目，团队解散。

 

就在前一周，我们刚刚召开了年中会议。经过两天的马拉松讨论，我们在下半年重新确定了快速店铺的策略。一切都来得如此突然

 

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当时钟拨当直到2017年，在迪卡侬待了将近五年后，我下定决心离开，开始了半年的修复期。认识多年的脸告诉我，集团孵化器最近成立了一个独立的创业团队，为健身项目做准备。老板和我谈了半个小时左右，觉得这个项目挺有意思的，决定加入。

 

那时，由于身体上的小问题，还需要做最后一次小手术，出院后的第二天，在媳妇的反对下，直接来上班。

 

在不到一年的时间里，我们经历了从0到1，从1到N，再从N到0，仿佛经历了几年的大轮回。

 

我们最初的模式是一个小型健身工作室，押金99元，设备区域免费，以团体课程和训练营零售为增值服务。

 

2017年12月8日，全国首家免费健身工作室落地深圳；

 

2017年12月30日，武汉、南京、上海同时开店；

 

随后，杭州、天津、北京、成都、重庆、合肥、广州、东莞、佛山、厦门等近30家门店正在设计建设中。

 

2018年，全国150家门店的开业计划以颠覆者的态度来势汹汹。

 

“世界苦秦已久”，传统健身房高门槛年卡超卖和强销售机制“原罪”的存在，我们自信地认为，一旦出现免费健身模式，用户将不可避免地“吃锅浆”，呼应，我们将毁灭，像竹子快速野蛮生长。

 

然而，事实是，我们假设的场景没有出现，用户根本不为我们的真诚付费。团队对免费模式和扩展策略的怀疑开始蔓延。

 

2018年初，HIPARD第一次全国代表大会在上海召开。我们进行了痛苦的变化和转型，从全面开花到关键攻击，放弃了许多城市，转向了五个深度培育的城市，从免费转变为收费。新店扩张暂停，进入模式探索和运营抛光期。

 

2018年6月底，经过几个月的探索期和各职能团队的丰富，方向和模式开始进一步明确。我们召开了第二次全国会议，为期两天的马拉松研讨会和头脑风暴，继续确定下半年快速开业的策略。团队士气高涨，扫除了过去几个月的沉重气氛。我们都相信，经过几个月的抛光期，你终于可以展示你的拳头和脚了。

 

然而，情节的发展突然出现了上帝的转折点。一周后，老板在出差途中被临时召回，项目停止，团队解散

 

剧终。

 

02

 

如果过去每个人都在努力忽视窗外的事情，当我们决定抬头继续前进时，我们会发现创业是残酷的。我们自豪地给了很多热情的创业精神，它是如此脆弱。

 

“拿着包子，我突然明白，有些东西，没有，没有，没有鱼丸，没有粗面，没有马尔代夫，没有奖牌……”

 

我不想讨论老板（投资者）突然做出这个决定背后的原因。只是想做一个回顾，研究我们自己，做错了什么？吸取教训，以便在未来更好地继续前进。

 

当我回顾过去一年的团队经验时，似乎到处都是问题，比如模式，比如团队，比如执行，比如不稳定的否决权等等。但事实上，我们的条件比大多数创业团队要好得多。毕竟，总的来说，我们的项目并不缺钱，背后有资源。摆脱这些浮动的外观，我们有什么更深层次的问题？

 

现在回想起来，我们所谓的突然和偶然的结果，其实是整个过程中早已暗示的必然结果。

 

我们知道，没有一个创业团队能够立即找到自己的发展道路，而是在不断的尝试和错误中转变。我们最大的担忧是团队是否朝着建立成功业务的战略方向发展。但我们最大的错误是，我们没有给予足够的关注。战略是基于假设的。新企业的早期目标应尽快验证这些假设。我们错误地将假设视为事实，并在未经验证的情况下迅速扩大。

 

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《精益创业》作者Ries Eric指出，新企业的成功不在于优秀的基因，也不在于它是否遵循了正确的过程。我们正好违反了这个过程，浪费了我们半年多的时间、整个团队的激情和投资者的耐心。