读书 传染

读书 传染

作者：乔纳。伯杰

这本书主要讲的是社会影响，什么是社会影响，如何利用社会影响做更多的好事。

我们每个人都会觉得我们会独立思考，独立判断和选择，但很少有决策不会受到社会的影响，你会在不知不觉中受到周围人的影响。假如别人了解社会影响而你不了解，你就会不断地陷入别人的套路。了解社会影响的人会用社会影响的方法一步一步地让你按照自己的想法做出决定。但如果你对自己一无所知，你很可能不知道为什么要做这样的事情。

我们的决定往往不来自我们的心。

我们都认为我们的配偶是真命天子，或者是真命天子，但社会影响的事实告诉我们，超过一半的人结婚是因为这个人碰巧和你在一起。三分之一 以上人都是自己的同事和同学，然后是邻居，然后是别人介绍的。

“如何让别人爱上你”告诉我们你的配偶必须在你附近的三个街区，所以你认为你的配偶是不同的，但如果你出现在另一个时间和地点，他很可能成为你的配偶，你周围的频率决定了你是否喜欢他，也就是说，纠缠或更多的市场 哈哈哈…

PALO ALTO 这是硅谷的核心。乔布斯都住在那里。通过对这里人的问卷调查，我们得出结论，当我们审视自己的决定时，我们经常忘记社会影响。但当我们看着别人时，我们可以发现社会影响无处不在。

存精的接触效应没有其他原因，只是因为接触多，所以你会喜欢他。最简单的例子是，当你的同事第一次来的时候，你认为他不好看，但两年后你们两个结婚了，这就是存精的接触效应。

有样学样是社会影响的应用之一。

面对特别明显的错误，75%的人会有一颗错误的心，看样学样，从众。

大多数人没有判断能力，即使他们有判断能力，他们也不敢说，所以人们的从众心很容易被别人利用。从众最大的优势是节约能源，因为人脑最大的特点是认知吝啬鬼，不能移动大脑，

从众可以减轻社会压力。

许多夫妇会有夫妻形象。第一个原因是存粹的接触效应。你每天见到的人最多。你每天照镜子看自己，所以你在这个世界上最喜欢的是你自己。你在这个人身上看到了一些你的影子。你觉得它看起来不错。

第二个原因是，当这对夫妇在一起时，他们的表情特别容易相互影响。人们笑的原因是他们看到别人笑。

为什么社会影响如此强大？

镜像神经元意味着同理心。当你看到别人的痛苦时，你也会感到痛苦，因为镜像神经元正在工作。为什么看电视和电影这么有活力？因为镜像神经元非常发达，你会认为哇，我是如意，我是甄嬛…原来真相是这样的…

正是有了镜像神经元，我们才知道模仿对人类有多重要。模仿可以使双方的关系和谐。当你和对方谈论价格时，他做什么，你做什么，他用什么词，然后谈论，因为双方会喜欢对方，会觉得这个人似乎和我的光环很一致，非常MATCH，非常感觉。但是如果你总是和对方保持不同的状态，就很难谈得好。

这些受欢迎的人是否有一些因素让他们真的很好？

流行的真正原因不是内在因素，而是从众心理。

如何在餐厅获得更多的小费？很简单，你可以重复他说的话。只要重复这件事，这些服务员就会比其他服务员多拿70%的小费。所以有时候我们不需要说话，只需要重复对方的话。我们学会调动对方的镜像神经元，让他活跃起来。这时，他会让我们过得更好，给我们更多的小费。

因此，独立的声音是多么有价值，太多的人经常选择随波逐流，所以一个不同的声音在一个社会中是非常强大的，我们应该保护和珍惜这样不同的声音。

因此，在会议上，如果领导发表任何建议，他们往往会偏离每个人，所以他们应该在会议前写下建议，这在很大程度上消除了社会影响对我们的影响，而不是与他人一起逃跑。这对一家公司来说尤其重要。

二是社会影响的应用:标新立异。

13 14 以前孩子特别喜欢和爸爸妈妈在一起，后来变了。他想成为一个独立的人格，他特别想和周围的人不一样。

什么时候模仿别人，什么时候不同于别人，这取决于别人是谁。

什么时候你更加特立独行，什么时候你更加创新，什么时候你更容易跟随人群，这与你在社会中的水平有关。

第三种社会影响应用：身份信号。

身份信号非常复杂，即有样学样和标新立异的结合。

身份信号会迅速改变人们的决策，甚至产生许多不良影响。

什么样的东西会成为身份信号？最重要的原因是它是否可见，成本越高，身份信号的准确性就越高。

标致越大，身份信号普及越快，销售越便宜。

LOGO 越小，越容易卖得好。

莎士比亚说，衣服过时多，穿破少。

第四种社会影响的应用：相似的差异。

时尚总是循环的，因为你会逐渐回到100年前，所以100年前的东西会再次传播。原因是所有流行的东西都是相似的和不同的。

人们总是在熟悉的事情中寻找安全感。找到安全感后，你大脑的加工维度会降低。你不需要费心，你认为这是可以接受的。这是正确的差异化。如果我们能找到正确的差异化，这是一种非常有效的社会影响流行的方式，你不需要花那么多精力告诉他这是一个新事物，那个旧事物只是发生了一点变化。

与身份有关的我们更容易随大流，而与身份无关的人，别人看不见的人，我们愿意尝试新事物。

使用类似的产品来推广创新产品是非常危险的，因为社会影响不会接受它，而不是让自己一下子变得完全不同。

五是社会影响的应用- 社会助长

当一个人在很多人面前一起跑步时，他跑得比自己快得多。

当许多马一起跑步时，马跑得更快。

很多蚂蚁一起挖的时候，比他一个人挖的多。

社会助长何时成为社会压力取决于这项工作的难度