孙晓岐
权威品牌教练整合国际资源
世界华人总裁联合会主席
世界华人总裁俱乐部的创始人
大中华国际投资管理有限公司董事长
湖北省丹江口市城市经济发展顾问
“智慧中国”栏目 主讲嘉宾
课程介绍：
“定位”是企业品牌建设的核心。该系统以实际案例为核心，以实际战斗为目的，使您的企业和产品能够快速找到最准确的定位，占领市场，击败竞争对手，提高企业品牌竞争力，在激烈的市场竞争中脱颖而出，迅速成为行业第一。提供整个车载CD（MP3版）。
课程大纲：
一、心理定位
1.占领思想比占领市场更重要；
2.营销的关键不是市场战，而是认知战；
3.与其第一个进入市场，不如第一个进入消费者的大脑；
4.心理定位的七大黄金法则。
二、客户群定位
客户群定位的核心关键
1、为谁服务决定你是谁；
2、走两边，不要走中间。两端是利润，中间是沼泽；
3、不能全部考虑，所有的客户都成为你的客户。
三、价格定位
高价等于高质量，低价等于低质量。不买便宜，占便宜；
价格定位的六大黄金法则。
四、包装定位
包装定位的五大黄金法则。
五、渠道定位
国内外经典案例
六、功能定位
没有人需要产品，他们只需要好处、结果和解决方案；
案例：王老吉 白加黑 金玉缘 立白 海尔南孚等品牌的功能定位。
七、情感定位
只有当产品或服务与消费者产生情感共鸣，点燃情感对话的火花时，该产品或服务才有资格成为品牌；
情感定位的核心关键。
八、故事定位
五个关键的故事定位和创作品牌故事的方式。
九、产地定位
国内外企业产品的产地定位，形成品牌影响力
葡萄酒=法国 钟表=瑞士
陶瓷=景德镇 丝绸、茶、中药=中国
十、口号定位
品牌口号是企业宣传的核心竞争力；
品牌口号也是企业参与竞争的软武器；
六大黄金法则的口号定位。
11、竞争对手的定位
不能区分竞争对手的品牌只能被称为产品。一旦你不专注于你的专业知识或没有特点，
是最弱的品牌。如果分不开，就是一样的，一样的就会死；
定位竞争对手的四大策略。
十二、角色定位
1、企业管理的成功在于让专业人士做专业的事情；
2、领导者必须具备的两种能力。
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