卞维林 狼型营销

课程大纲
1   如何适应激烈的市场竞争？
1.1   市场竞争需要什么样的销售团队？
1.2   向华为学习营销-打造狼型销售团队
1.3   如何打造狼型销售团队？
2   销售管理中常见的十大难题及原因分析

2.1   销售人员缺乏工作主动性
2.2   销售人员工作效率低下，重点不突出
2.3   有销售目标，但缺乏实际的实施计划来实现目标
2.4   销售费用失控
2.5   销售预测精度低
2.6   销售额更依赖个别Supersales
2.7   销售人员的流动对销售额影响很大
2.8   共享团队经验对提高公司整体销售业绩没有明显影响
2.9   对销售团队的工作进展缺乏动态的评估工具
2.10 销售成功率忽高忽低

3    解决方案:狼型赢赢在过程中
3.1     推广销售流程和客户
3.2     管理销售流程-建立客户推广系统
3.3     管理销售行为-建立客户推广标准行动
4    利用漏斗法销售过程管理系统解决常见管理问题

4.1    应用一:如何预测销售额
4.2    应用二:如何制定销售目标实现计划
4.3    应用三:如何确定销售重点
4.4    应用4:如何管理销售费用