为什么要学习这门课程？
竞争越来越激烈，客户对产品和服务的要求越来越高，新业务增长不足，旧业务受到挤压。企业经营者正在感受到持续增长和生存的压力。
如何选择适合自己的营销策略来突破困境？
如何建立以市场为导向的营销管理体系？
如何提高竞争力，以弱胜强？
赢得营销的关键是通过调查企业的商业环境，制定战略决策，最终最大限度地发挥客户的价值。因此，从事企业管理的管理者应掌握制定营销策略的框架和方法。本课程结合实际案例分享了实施经验，详细阐述了营销策略的内容、过程和方法。为有效制定营销策略奠定了基础，并提供了系统的参考。
二、谁应该学习这门课程？
销售经理和销售人员，如总裁、副总经理、市场部经理、销售部经理等。
通过这门课程，你将学习
了解营销胜利的关键因素
加深对竞争环境和企业自身特点的客观认知
掌握有效制定适当营销策略的流程和方法
通过案例分析和讨论，加强制定营销策略的理论和工具
四、培训方法:激情讲述、充分互动、现身说法、案例分析讨论、实战指导等。
五．讲师介绍：
被客户誉为： “融合中西实战专家”。北京时代光华特聘讲师； 清华大学职业经理培训中心 特聘教授； 爱立信、佳能、ASK等公司顾问；崔伟首创的“体验流程”(E2P)“理论是综合先进管理公司的基准、质量改进、行为分析理论和丰富自身实践，将成功的“经验”转化为模仿操作的“过程”方法 帮助企业快速提高业绩。他曾任： 美国施乐（Xerox）中国有限公司销售总经理、营销总监、运营经理等 日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司 销售总监 美国戴尔（Dell）中国计算机公司 北方区经理。
他十多年的跨国跨国公司经验横跨IT、机电等行业。他曾经是公司的高级管理人员，是当时中国人可以担任的最高职位，亲自参与了战略规划和实施。他拜访了3000多名有记录的客户；计划实施20多项全国性营销活动；领导了10多个团队，甚至是外籍员工；培训了12名部门经理。他在欧洲工作和学习，并在中欧管理学院学习MBA课程。 KEYSTONE先后、戴尔、施乐等公司从销售经理到销售总监都担任过不同层次的营销职务，具有10多年的跨国公司营销和管理经验。 领导30多人的区域销售团队和多名销售经理采访了2000多名候选人，培训和提升了12名初级销售经理晋升为销售总监，并访问了3000多名面对面客户。
服务企业：美国施乐（Xerox）中国有限公司， 富士施乐在日本(Fuji Xerox)中国有限公司 、 美国戴尔（Dell）中国计算机公司， 意大利VANESA(中国)公司 TYCO国际集团公司，美国 德国ADMAS国际集团公司
六、简单提纲：
第一讲 营销计划的意义和要素(上)
第二讲 营销计划的意义和要素(下)
第三讲 定义营销计划的使命
第四讲 营销计划内外分析(上)
第五讲 营销计划内外分析(下)
第六讲 确定营销计划的目标(上)
第七讲 (中)确定营销计划的目标
第八讲 确定营销计划的目标(下)
第九讲 营销计划的战略形成(1)
第十讲 营销计划的战略形成(2)
第十一讲 营销计划的战略形成(3)
第十二讲 营销计划的战略形成(4)
[我要扒资料]
