王镇 （微电商 大机遇）微营销课程共3课

 

微众传媒创始人王震

 

我想和大家分享一个很大的机会。今天，当许多企业面临很大压力时，我们如何把握拐点？

 

我说的是“微电子商务的大机遇”。“微”在今天的市场上意义不大。微电子商务不同于传统电子商务。当阿里巴巴上市时，电子商务已经成为一个传统产业，更不用说颠覆我们的传统产业了。特别是在今天的时代，表面上看起来越可怕，实际上实力越有限，所以微电子商务非常强大。

 

颠覆传统的营销模式

 

正如我刚才所说，互联网不会颠覆你，但你的同龄人会改变这个行业。是你改变了这个行业，还是你的同龄人改变了它，取决于你是否拥抱了革命？这场革命打破了传统的营销方式。刚才前面的嘉宾说“互联网+”是什么？就是去渠道化。过去，我们总是把渠道放在第一位。一件东西能否卖得好取决于渠道的第一次推广。我们应该使用各种方法，努力通过渠道赢得商品。今天的渠道已经不好了，时代也变了。让我们来看看今天的销售模式。第一层是传说中的传播。不管你有多好，你都应该让别人知道你的名字和广告。第二，我们称之为创造力。许多人认为这是营销公司所做的，但事实并非如此。有了创意，我们认为只有让别人看到，我们才能吸引别人的注意。只有通过渠道，我们才能让别人购买我们的商品。但如果按照传统的营销方式，有1亿人传播，最终可能只有几百人购买，效率很低。

 

说到颠覆，我们先来看看自媒体的兴起。当微博出现时，许多人非常兴奋，认为每个人都是媒体，可以把新闻传播到世界各地，真正的情况是什么？再也没有声音能传到全世界。什么是媒体？我手里的麦克风叫媒体。现在房间里有七八百人。只有我掌握了媒体，我才能传播我的声音来影响你。想象一下，如果每个人都有一个麦克风，各种各样的声音都出来了，那么没有人能把声音传到房间里。时代变了，你今天投广告，不是说你的创意做得不好，也不是说你投媒体不好，而是所有的媒体在这一刻都衰落甚至消亡。所以不要以为自媒体出现的时候，每个人都是媒体。

 

如何转型传统企业？

 

此外，我们不谈离线渠道。大量商店不断关闭，超市尤其困难。如今，传统企业几乎只有大型电子商务平台才能向网民销售产品，但他们带来的中间成本已经超过40%，与传统渠道相同。你在这里营销和推广流量，最后基本上是一样的。今天，我们只能迎接新时代。此时此刻的革命不是革命我们传统产业的生命，而是革命这些电子商务巨头的生命。谁来革命？就是在座的各位。革命者占据了整个网民，为什么传统企业必须通过这些渠道销售产品？这不符合去中介化的精神。

 

如何转型传统企业？首先，目标是成为一个微品牌。特劳特说，未来任何细分领域都只会有两个品牌竞争，要么你的价格好，要么你的质量好。我们只做微品牌，任何新兴行业，任何细分领域，你必须成为细分领域的两个品牌之一，否则你会死，但细分过去是360行，未来可能是36000甚至10000行，因为未来的品牌是基于人，所以既不会导致垄断，也不会不进步。

 

我们今天要做的就是成为两者之一。你必须有一种方法，那就是微电子商务。企业要建立直接连接消费者的关系网络，因为今天中国的社会信任已经崩溃，所以我们必须建立一个直接连接消费者的关系网络，跨越今天所有的巨人，路径是如何做的？爆单品，从单品开始，目标不是赚钱，也不是销售，而是圈住你的客户，看看你的直接客户有多少。不要做太多的尝试，解决消费者的痛点，拿一些东西作为指导。如果你想建立一个网络，你不能与100万人建立关系，但你可以先与100人建立关系。我们建议一开始就找到有价值的人，也就是说，那些可以在未来成为我们倡导者的人，首先与他们建立关系，满足他们的需求，并不断改进你的产品。这些人赢了之后，他们会告诉他们的亲戚朋友，消费者最终会介入其中。

 

传统的销售漏斗已经死亡

 

在过去，我们都使用媒体进行单向沟通。在未来，我们必须依靠消费者的口碑互动，因为中国人只相信真正的关系，所有的产品都是基于信任关系的独立沟通，即口碑营销，所以未来真正捕捉消费者的是口碑。今天漏斗模型已经不行了。既然颠覆即将颠覆，漏斗就会完全颠覆。我称之为金字塔模型。什么是金字塔模型？就是从底部的目标客户开始，用大数据分析找到百万的目标客户，设计我们的产品是为谁做的，从中找到最了解这个产品的人，最活跃的八卦人，就是所谓的意见领袖，先搞定爱好者，先搞定100个人，这100个人就成了我们的倡导者，真的像我们的员工一样热爱我们的产品。他们通过自己的社会关系，也就是各种各样的朋友，一层一层地往下推。

 

这个模型非常重要，我们使用大数据技术来推动真正有价值的客户，只有声誉没有所谓的商业股息等等，依赖渠道流量是过去的推广方式，现在我们改变，只积累真正的用户关系，有多少人和你有一个直接的网络，这是非常重要的，所以在未来我们所有的商业信息在关系网络上。许多传统企业家不接受用户的反馈，这样的公司随处可见。

 

未来的声誉是基于信息关系

 

品牌向微品牌转型的方式将成为未来消费者手中的真正连接。有多少人的手机与你直接相连，有多少人可以随时与你交谈、互动和下订单。这是未来的真正联系，更不用说改变包装和颜色了。今天所有的产品都没有服务，只要你带来服务，你就会赢。因此，我们必须使产品质量稀缺，或者你的产品价格更低，或者价格更低，质量更高。今天，只要你把用户直接连接到微品牌，收入越大，完成后找到你的粉丝代表，真正与他们建立关系，这种关系就是互惠互利。当然，我们没有足够的粉丝，但也有沟通渠道，未来我们的产品是否好，但也有声誉和验证，未来的声誉是基于信息关系的。

 

消费者愿意真正与你建立一个关系网络是非常重要的，通过社会营销的本质，只有建立一个真正的关系，不要想说我做一个“我们媒体”，做一个内容营销，不能做，只有真正的关系，当然，更重要的是必须有一个好的产品。

 

以前很多企业都谈过自己的愿景、使命和理想，很简单，就是代言好产品。河南企业500会会员是河南土地上最具活力、最具代表性的群体。希望在座的人都能做出好的产品！谢谢大家！